和田玉籽料|如何面对已然到来的玉器存量市场时代？和田玉籽料

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财经学者吴晓波将中国经济狂飙突进的原因归结为：人口足够多、市场足够大，那时候的中国人足够穷。这话听上去扎心，却道出了事实。因为中国市场的这三个特征，为经济增长提供了广阔空间，中国政府和企业做对了，迅速填补了这个空间，就创造了中国奇迹。但近些年来，越来越多的人切身感受到：生意比以前越来越难做了，钱越来越难赚了？大家都不免疑惑起来。其实原因很简单，因为增长空间没有了，中国经济已经从增量市场变为存量市场了。

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在增量市场时代，玉器行业同样经历了野蛮而疯狂的增长，身在其中的参与者都明白这一点。随着时代的发展，从业者数量暴增，普通玉器制品的供应量趋于饱和，玉器市场已然进入存量市场时代。当下，从业者们明显感受到客户变少了，利润变薄了，生意难做了，这就是市场变化的直接体现。当然，高端玉器艺术品因其资源的稀缺性，另当别论，不在本文探讨范围之内。
那么，应该如何面对已然到来的玉器存量市场时代？

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在增量市场时代，最重要的是效率。效率高，就可以通过分摊把产品的价格降下来，就可以生产更多的产品抢占市场。在效率至上的年代，规模化和管理成为企业家和老板们常提的关键词，通过规模化扩大生产，通过优化管理来提升组织的效率，目的都是为了生产更多产品去填补空白市场。进入存量市场时代后，产品供应已经饱和，用户的需求已经被满足。增量市场是大家一起做蛋糕，各取所需；存量市场是大家挤在一起分蛋糕，竞争加剧，同质化产品的供应者陷入严重的内卷之中。当你发现比你优秀的人还比你努力的时候，就不难理解生意越来越难做的现象了。

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在存量市场时代，不能再追求效率至上，效率越高可能消亡得越快，新时代的关键词是创新。苹果公司用创新开创了智能手机市场，开启了移动互联时代，也成就了自身的卓越；字节跳动公司也用创新开启了内容消费的新时代，成功转移了数亿国人的注意力，让刷视频成为人们的日常，也打造了自身强大的流量入口；华为公司凭借技术创新，曾一度跃升为智能手机和通信设备领域的世界级头部企业，招致漂亮国的忌惮，惹来了芯片制裁。创新已不仅仅是企业的制胜法宝，更是这个时代的关键词，是中国制造业转型升级的核心要素，当我们全面点开科技树，科技领先全球之时，也就是中华民族实现伟大复兴之时。

创新要求我们不再局限于满足用户需求，而是要去创造和引领新的需求。在汽车没有进入市场之前，人们只会告诉你，他们需要跑得更快更远的马；在智能手机未普及之前，人们只知道自己需要通话质量更好的手机，而不是带通话功能的“手持电脑” 。用户对自身需求的理解是肤浅的，甚至是不真实的。深入挖掘客户的本质需求，用更加高阶的方式去满足客户的本质需求，这是产品创新的着力点。投射到玉器行业，一方面要求从业者们深入了解客户买玉、藏玉、玩玉的真实目的，挖掘客户本质的需求，另一方面，也要求玉器设计者在题材上锐意创新，以满足新时代下人们的审美需求。