招聘|2个月从销售菜鸟变身金牌导购，全靠这5个关键点......( 三 ) 基本工资

规范化管理，定期召开会议
导购是前沿的形象人员，需要有良好的形象和战斗力。一个精神面貌好，步伐稳健，笑容满面，衣着整洁，举止优雅的导购人员给消费者传递的信息是真诚的、专业的、会大大的提高产品的美誉度和销售额。

1、导购的规范化管理

导购的规范化管理是需要加强的一个环节，从导购的工作服、胸卡、在岗卡等日常佩戴着装等等基本规范计入基础考核中，经销商在巡查过程中发现有问题的给予指正和罚款，提高其基本的规范性。

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2、定期召开导购会议

导购会议的召开也是很多门店忽视的一个环节，要每天开晨会、晚会总结今天，展望未来。在有条件的情况下要对导购进行周会制度，实在困难的也要开个半月会。导购的周会制度召开，着重进行月度销量各门店的达成率对比、销售阻碍分析，导购需要支持，竞品信息，整改建议等门店周度情况进行分析总结，提出问题解决问题，同时导购聚集在一起也进行交流各自销售经验和单品推广手段，促销方法等。对于周度销量第一的导购给予会上表扬，刺激其他导购进行追随超越，或是对周第一给予小奖品进行奖励，人性化管理；
重复导购日常行为规范和当月促销活动重点执行标准的考核；
让团队生活在正规军的阵营中，在与竞品导门店购沟通交流时也会因为自己公司的经常性开会、小奖品激励等正规化操作感到满足感和自豪感，有利于提高团队的战斗力。
设立导购主管进行追踪导购的日常考核，检查在岗、投诉、业绩、促销等情况。强化现场培训、现场指导，现场整改，建立标准。做强每一家店。

管理人性化，营造归属感
对于导购的管理可以很严格，但是一定要关心关注导购团队的生活，正式员工一定要给导购购买保险，保险本身的金额不是很高，但恰恰是给员工吃一颗定心丸，有了保险感觉自己有安全感。这样也有利于留住优秀导购，稳定团队。

1、记住员工生日，每月发放小福利

了解每个员工的特长，记住他们的生日，在他们生日的时候，经销商提前表达对他们的祝福。员工除了正常的月度销售奖励以外，每名员工都能够2个月得到公司赠送的洗化3件套套装的产品作为小福利，节省了导购人员花几十元钱购买洗发水、沐浴露的费用，同时公司这份饱含员工关爱的套装，导购全家分享，更感到公司的人性化关怀和悉心呵护，重视员工。员工当然会卖力尽责于门店。对于门店的口碑和团队的稳定都是起到很好的作用。

2、过年过节发放福利，奖励年度优秀导购

过年过节的时候都要给员工准备适当的福利，一些大型的旅游活动也要邀请年度优秀导购参加，给予导购团队在整个销售团队中一样的重要地位。导购会在工作中体会到自身的价值和分量，没有道理再跳到一个管理混乱制度不明，诚信度保障不高的公司服务吧？选择高素质、品德好的导购入门，进行专业化、简单化的训练，建立标准的日常管理流程，定制分级晋升空间，人性化的关怀，通过培养人，留住人的一系列方式方法，会稳定导购团队的精兵强将，让他们体会归属感，最终完成导购团队的布局和提升。
了解了以上五个培养员工的关键点，那就抓紧时间行动吧，重视员工的成长，让他们成为自己的得力助手创造更大的价值，给店铺带来更多的业绩！