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彩妆冰火两重天，潮流风向往哪走？丨年度品类观察
2020年，被寄予厚望的彩妆市场，被“口罩”撞了一下腰，打断了原本的持续大幅增长。尤其是对很多线下渠道来说，彩妆品类遭遇了毁灭性打击，业绩同比下滑超过50%甚至90% 。但同时，无论是资本还是企业，对彩妆赛道的布局热情不减。彩妆冰火两重天，2021年潮流风向往哪走？
传统线下严重受挫线上流量集中逆势而上
在2020年色彩魅力女人节上，湖北金梦妆李金林、陕西安康君汇化妆品高晶贺、色彩朱锐都谈及，2020年2月-9月，系统内的彩妆业绩下滑严重。
服务了4000多个CS网点的吉艾.知妆优普发起人谢谦甚至表示，2020年CS渠道的彩妆表现可谓惨不忍睹。
朱锐谈及，原本觉得彩妆是留给实体店的专属品类，但是2020年这种认知被打破，一方面是受“口罩”影响，另一方面是部分原本在线下的消费，被转移到了线上。源自ECdataway数据威的数据验证了这一点，2020年度淘宝、天猫、平台的彩妆销售总额同比2019年有微小增长。但正如有业内人士所言，2020年整体彩妆市场肯定是下滑的，虽然表面上看几大主流电商平台的彩妆销售额继续保持上升势头，但这很大程度上得益于吸收了一些从线下迁移过来的份额。
而在宁波焕美妆园总经理段纬国看来，线下CS渠道彩妆下滑并非全是“口罩”导致，早在2019年年底，各大彩妆品牌裁员时就已经初现端倪。2020年加速了这个下滑的过程，同时也导致门店彩妆师流失严重。虽然他仍然相信彩妆是个大市场，但线下彩妆想要短期内恢复并不容易。
对于CS渠道的彩妆困境，谢谦也认为不能全部让“口罩”和线上背锅，根源还是市场、品牌对消费者的产品需求把握不足，比如过度推崇口红、眼影等时尚属性很强的彩色条码，在底妆等灰色条码上缺乏有表现力的产品，缺乏稳定的流量，严重低估了底妆的挖掘空间。2019-2020年化妆品备案数TOP20品类显示，口红、唇釉、眼影都是彩妆备案数前三子类，远远超过粉底、隔离/妆前。而消费者在彩色条码的消费上，严重喜新厌旧，且因社交属性驱使，购买时更倾向于选择国际大牌。
这样一来，国内品牌的彩色条码拼不过国际大牌，在灰色条码上又因重视度不够，失去了稳定的流量。在他看来，彩妆的时尚条码固然重要，但较根本的还是要把灰色条码做好，否则彩色条码也将失去价值。
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跨界联名扎堆如何不把好牌打烂？
2020年，彩妆领域的跨界联名愈发扎堆，内容和形式也进一步丰富，拓宽了品牌的形象边界和触达边界，成为品牌社媒营销和打破圈层的利器。
首先，较突出的是和博物馆的联名热潮，掀起一波波国潮彩妆热，如卡姿兰推出敦煌博物馆联名系列，用心诠释“色无忌惮，觉醒敦煌”的盛世华美。凯芙兰携手俄罗斯艾尔米塔什（冬宫）博物馆推出冬宫联名系列，挖掘新审美红利，进一步丰富自己的潮牌基因。玛丽黛佳携手巴黎卢浮宫博物推出艺术限定系列，再次带来新的惊喜。兰瑟携手V&ampA博物馆(维多利亚与阿尔伯特博物馆)推出联名的穆夏系列新品，给市场注入新的信心。橘朵携手“HelloKitty%uD7大英博物馆”双IP，推出埃及冒险系列彩妆。此外，还有多个国内品牌推出各类故宫联名彩妆。而2020年之前，和博物馆跨界联名较出圈的要数完美日记X大英博物馆的跨界合作，自此点燃了博物馆联名的热潮。
其次是品牌借势人物、热门剧集、游戏等不同IP，推出联名系列产品，如烙色X《有翡》推联名彩妆，colorkey携手哆啦a梦推联名彩妆，露华浓X神奇女侠推联名彩妆，卡婷和电视剧《清平乐》推出联名款，稚优泉推出代言人联名***款……

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