lo娘什么意思 lo娘什么意思是不是男孩子( 三 ) _经验知识

米琪拉告诉经济观察报，这要从发源说起。
早些年，能做这些衣服的商家非常少，随着订单量变大，小店家承担不起先制衣的成本，于是只能先开征集。“那时还在百度贴吧，问这个衣服有哪些人想要，如果确实有这么多人想要，就开团，而且10个人要就只做10件，不可能做20件，因为没有那么多人买。”米琪拉回忆。征集的次数多了，自然有人跑单，商家堆积库存后，渐渐地就不愿意了，为了减少跑单，要收取定金再做衣服。时间长了，大家都觉得这样可以减少库存积压和前期投入，每个店家都愿意这样做，“三坑”就教育用户成消费习惯了。
跟长耳朵与尖耳朵品牌不一样，如果没有长期合作的供应商，品牌和工厂的合作并不简单。
前述从业者表示，绝大多数服装供应工厂集中在广州，如果不会讲粤语，很难和工厂老板打交道。另外，长期制作服装的工厂有着自己的判断，Kirali在创建自有品牌的过程中，“每个店员都和工厂老板吵过架，无法沟通。我们给的设计图是一个颜色，做出来是另一个颜色，工厂说，因为他觉得好看”，Ki－rali的联合创始人悟空难以理解。
线下门店
KiraliJK制服专门店，位于在北精朝阳区青年路商圈，于2020年8月开业，一层售卖服装，二层有校园教室场景可以拍照，同一栋楼里，8层还经营着Kirali同名的执事桌游吧。
在诸多“三坑”的实体店中，Kirali的优势之一是原价售卖，联合创始人悟空解释，kirali店内目前在售的品牌已超过200家，包括行业内公认的四大品牌之三家，采取各品牌线上标价的原价（不含邮费）进行售卖，“他们在淘宝售价128元，我们店也卖128元。其他小物比如领带，我们按原价卖25、30块钱，如果在别的店可能会有加价，可能卖50多元。”
除了线上原创品牌代理，Kirali还有二手寄卖和校供专区。所谓校供，是日本学校的校服，因为正统而稀少，在JK制服圈的鄙视链中处于较高等级，再往下，是日制，即日本品牌生产的制服，之后是中国原创品牌。
校供制服由于稀缺，市场流通价通常上千元，悟空说，市场需要教育，一直卖几百块的裙子，突然有套九千元的，比较难卖。但Kirali要告诉消费者，你喜爱的文化源头是什么？制服的原型是什么？为什么能卖这么贵？
即使有着这样的定价，在Kirali，校供制服仍有售出。下一步，位于北精海淀的新店，Kirali准备专门划区域来做校供和日制制服。

文章插图
Kirali的团队成员，80%都是95后，公司叫北精瑞思拜客科技有限公司。
和Kirali的制服专门店不同，位于北精朝阳区双井的Daydream北精店，不只售卖JK制服，也有Lolita裙和汉服，“三坑”齐全。
客人一进门，1994年生的店长八九打招呼后，会根据观察判断顾客入坑的程度，再口头闲聊，比如“姐妹你是单坑还是双坑”，以此判断顾客需求。目前，Daydream北精店还在商住两用的楼内开店，八九的下一个目标，希望把店开进购物中心，那意味着更高的租金，和更多的客流。
Daydream北精店，是同为lo娘的八九，去上海拜访了Daydream品牌创始人巧克力后，确定加盟的。
街区与商场
1990年生的巧克力的自我介绍是Lo娘老板，是入坑十多年的Lolita爱好者。
从2015年组织线下茶会开始，2016年，她在位于上海瑞金路的一栋小洋楼开出排名家Lolita小店Day－dream 。从瑞金路，到新乐路，再到迪美购物中心，Daydream一路搬迁。
回忆起三年前的迪美，巧克力评价，明明是旅游胜地人民广场，却因为失去了年轻客流而显得死气沉沉。2020年，Daydream街区试营业后，带来了更多的三坑店，又引入了新的手帐店，BJD娃娃（balljointdoll，球形关节人偶）店，动漫手办店等各种泛二次元品牌。