如何拉赞助如何拉赞助怎么找商家 _经验知识

热泪盈眶，终于这个问题我可以回答了！占坑一一道来！
言归正传，大学深陷外联坑，从干事到部长再到分管主席；原以为毕业后一了百了，没成想想不开做了个社团赞助平台，开始围观社团与赞助商的相爱相杀。
大学瞎忽悠了那么几年外联，也算是对找赞助走火入魔。拿着策划书扫过街、海投过邮件、打过隔空电话、去公司蹲过点……说说我之前曾用过的几个找赞助商的套路和优缺点
看了这么长一场外联部赞助大戏，有些真心话一定要说！
首先要找到他们
1、有耐心肯花心力很重要，聪明人懂得总结经验。
扫街和海投，特别适合外联新手们。
扫街一般是围绕大学城周围和所在城市，带着活动策划书，蹦跶蹦跶的对话及留策划书的行为；
可以偏向寻找辅导机构例如某图，某公等等（这些有校园讲座、宣传等等硬性需求）、快消品区域公司（例如矿泉水、功能性饮料、纸巾湿巾品牌、其他饮品企业）、KTV及游乐场所、新开的店铺（特别是学校旁边奶茶店、食品店、健身房等等）；
有小学弟学妹问，怎么找到准确的店铺，两个法子，一个盲找瞎碰，一个是提前在百度地图等等找到商家地址，上门陌拜。
海投则是面对那些你想要接触却找不到联系方式的大企业，通过、微信公众号、微博等等渠道，查看他们是否有校园活动计划或者有合作入口，如果有，积极的发送活动相关介绍和社团资源优势，寻求合作。我曾经找到过某矿泉水、某云的校园歌手、某江英语、某米等等，除非是品牌有全国性联动活动，否则区域分公司比总公司好找。
扫街和海投一定要记住！不要脸！尽管试试！不要放弃！
2、去跟你同类人群聚集的地方，也许能找到你想要找到的人。
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有强大的信息收集能力常常能让你更好处理事情。大部分时候，人的想法可能都是相似的。你在疲于奔命找赞助的同时，企业也在想办法找社团合作。以此类推，一些外联人聚集的地方，也会有企业、二手贩子等等出现冒泡。

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以下几类地方，我以前也经常去溜达溜达：

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a、贴吧（例如赞助吧、外联吧、云赞校园吧等等），这些贴吧都属于外联性质，正因为这样，很多赞助商也会应声而来，发布自己的需求。贴吧里面的赞助一般都是需要你提交自己的联系方式的，建议提交扣扣，避免多余的bug 。
b、 qq群，搜索关键词找到相关群，关键词可以用“赞助”、“外联”、“渠道”+你的地区或者倾向的行业（这有时候也能用来找企业的联系方式呢）筛选无用的信息，进群即可。要注意看扣扣群平时的聊天情况，一般赞助商会直接发赞助需求，找合适的联系就好啦。特别备注，平时在有价值的扣扣群是可以学到冬西的，要注意抓住机会。
c、赞助推广类平台，例如云赞校园app等平台。这些平台也是分发型的，一般是企业发布赞助，社团自己看到合适的就认领。同时也有社团上传活动的界面，社团直接上传活动就可以。特别需要注意的地方是善于使用这里面的通话功能，从而实现跟企业的直接沟通。
d、微博广场等，有的企业市场负责人会在微博发发找赞助的通知啥的，通过微博广场搜索关键词，常常能找到一些合适的，就像一些一手的招聘实习信息，一般都是微博的大号先发出来，被捞到的。
e、其他外联人的活动中涉及的赞助商，顺藤摸瓜。这里有几个小法子：一是开门见山，直接跟其他社团外联人交流询问，一般一换一的方式成功率稍微高一些；二是直接查品牌名称，依照找扣扣群、招聘软件等方式取得联系等等

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