如何进行市场定位？【收藏】和田玉籽料

什么是市场定位？
根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品某种特征或同性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品是与众不同的，给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位的意义？
有利于公司解决市场营销组合问题，市场营销组合策略又是制定市场定位的具体战术。
可以确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客，帮助企业取得目标市场的竞争优势。
知识延伸：
定位：每个物种都会有自己的生态位
举例：北美洲东北部有 5 种鸣禽一起生活在针叶林里，都属于林莺属鸟类，均以昆虫为食，对筑巢风格也有相似要求，但每一种鸣禽在取食行为和筑巢地点上却显示了复杂的差别和各自占据的生态位，这使得即使在食物短缺时， 5 种鸣禽之间也可以有效地避开正面冲突。可见，生物在寻求生存空间的过程中也是煞费苦心，考虑环境因素和竞争关系同时，会根据自身特性和能力对自身进行定位，以确保自己具有独特而稳固的生态位。
人、企业也是如此！

企业：也要根据环境、竞争关系、自身情况，进行STP市场细分(Segmentation)、选择适当的市场目标(Targeting)和定位(Positioning)
市场定位的依据与方式
1. 市场定位的依据
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质量与价格组合定位
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一是高价定位，即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。
二是低价定位，即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者，有的可能比竞争者更好。之所以能采用低价，是由于该企业要么具有绝对的低成本优势，要么是企业形象好、产品销量大，要么是出于抑制竞争对手、树立品牌形象等战略性考虑。
三是市场平均价格定位，即把价格定在市场同类产品的平均水平上。
功能定位
功能定位的实质是突出产品的效用，一般表现在突出产品的特别功效与良好品质上。
【如何进行市场定位？【收藏】】如果产品具有与众-全球品牌网-不同的功能，那么该产品品牌即具有明显的差异优势。
例如，本田节油，沃尔沃安全，宝马操作有优越性；飘柔使头发光滑柔顺，潘停能为头发提供营养，海飞丝去屑出众。来自泰国的红牛 (Red Bull)饮料提出“累了困了喝红牛” ，强调其功能是迅速补充能量，消除疲劳。
外观定位
产品外观是产品的外部特征，是产品的基本属性之一，会给消费者留下第一印象，而第一印象常常是消费者接受或拒绝产品的重要依据。
如白加黑感冒药将产品分为白、黑两种颜色，并改变了传统感冒药的服用方式。这两种全新形式本身就是该产品的一种定位策略，而白加黑名称又表达了品牌的形式特性和诉求点。
品牌定位
一、首席定位
首席定位。即追求品牌成为本行业中领导者的市场定位。如广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一的”等口号，就是首席定位策略的运用。
但是，在每个行业，每一产品类别里， “第一”只有一个，而厂商、品牌众多，并不是所有的企业都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力动作。如波司登羽绒服销量第一。
对大多数厂商而言，重要的是发现本企业产品在某些有价值的属性方面的竞争优势，并取得第一的定位，而不必非在规模上最大。如七喜汽水是非可乐型饮料的第一；迪阿牌(Dial)香皂是除臭香皂的第一；波斯克牌赛车是小型运动跑车的第一等等。采用这种定位策略，能使品牌深深印在消费者的脑海中。
二、比附定位策略
在竞争品牌领先位置相当稳固，原有位序难以打破重组的情况下，企业通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心智，占领一个牢固的位置，借名牌之光而使自己品牌生辉。
比附定位一般有以下形式：
1、比附定位之自封第二策略
2、比附定位之攀龙附凤策略
首先是承认同类中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。
如内蒙古的宁城老窖，宣称是“宁城老窑——塞外茅台” 。
苏州乐园开业之初就以“东方迪斯尼”为品牌定位，以“迪斯尼太远，去苏州乐园”为宣传口号。
3、比附定位之高级俱乐部定位策略
即强调自已是某个具有良好声誉的小集团成员之一。当品牌不能拥有行业第一和某种有价值的独特属性时，将自己划归这一“高级俱乐部” ，不失为一种定位良策。
TCL电子打出“国产电视三大名牌之一” ，一下子就挤入消费者的视野；
克莱斯勒汽车公司宣布自已是美国 “三大汽车公司之一” ，使消费者感到克莱斯勒和前两名一样，都是有实力的知名轿车，从而缩小了三大汽车公司之间的距离。
三、逆向定位
逆向定位。逆向定位是指企业在进行定位时，面对强大的竞争对手，寻求远离竞争者的“非同类”的构想，使自己的品牌以一种独特的形象进入消费者心目之中。
逆向定位作为差异化营销策略的一种，它的成功关键是既找到与众不同的切入点，但又能迎合消费者的观念，即所谓“意料之外，情理之中” 。只有把握了这个平衡点，才能取得定位的成功。（千和头道不加味精的酱油）
逆向定位是用于有较高知名度的竞争对手和声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以达到在市场竞争中占有一席之地的定位效果。
四、空档定位
即寻找为许多消费者所重视的、但尚未被开发的市场空间。任何企业的产品都不可能占领同类产品的全部市场，也不可能拥有同类产品的所有竞争优势。市场中机会无限，只看企业有没有善于发掘的机会。谁善于寻找和发现市场空档的能力强，就可能成为后起之秀。