教师|HR招采购，选60分还是100分人才？教师

【推荐语】
采购是个同人打交道的工作，需求部门、供应商、审批人，都是一个个活生生的人。研究人， HR是专家，有些管理方法要向HR学习，跨界学习HR的方法论。
—宫迅伟
1卓越的人才一定靠选择
每次我在上M1《供应商全生命周期管理》课程时，都会在大屏幕上展现3句话：
供应商是资源。
好供应商是筛选出来的。
高效供应商是管理出来的。
对于下面2句话，我曾经和做过人力资源的朋友交流过，这里也想问问大家，你们觉得员工是重点在于选择还是培养呢？
他们说选择大于培养。
培养只能把人培养成合格，最多培养成优秀，但卓越的人才一定靠选择。
就像找老公，你能说我培养一个好老公吗？一定是选择一个好老公。
选择很重要，供应商也是如此，要通过筛选，从而筛选出可以被你培养、管理的供应商。
【教师|HR招采购，选60分还是100分人才？】他们说了一句话让我印象非常深刻：“人啊，不会做你所期待做的事，只会做你考核的事情，你考核什么，他就做什么。 ”
是挺奇怪的，你期望他去做一件事，没用，他就是不做；但是你考核他的话就有用了，一考核就不一样了。
2做采购，一定要研究人
可能大家会奇怪，不是在说管理供应商吗？怎么扯到管理人上面了？
我问大家：
供应商是谁组成的？
是人。
平时你都在和谁打交道？
是人。
所以我在讲课的时候一直宣传一个观点，也是我这么多年的一个心得：采购工作，本质上是在和人打交道。
如果你觉得采购工作累，那是因为你不擅长和人打交道。有的人做采购就很轻松，因为擅长和人打交道。采购在和内部客户、使用部门沟通时，都是在和人沟通；我们和领导汇报，和供应商交流，本质上也是在和人打交道。所以，做采购，一定要研究人。
3公司会招刚刚好的人才
如果一个公司的HR是专业的，他应该知道全国各地的人均工资，如果一个公司的HR非常牛，他的手里一定会有一个工资序列。
假设一个行业最高工资是100分位，最低是60分位，宫老师之前在一家外企工作过，我就问当时的HR ，我们公司是哪个分位？他说80 。我很好奇为什么不在100分位，他说100应该是行业当中的最高水平，那些人的工资很高，我们不是。
我又问了，那为什么不是60分位呢？
他说如果这样的话，连一个懂英语的人都找不到，所以我们公司应该聘请80分位的人。
那如果是90分位的人才呢？
他说我就直接把他弄走了，我们不需要水平那么高的人。
大家要知道，公司招人才一定是招刚刚好的，并且以我的工作经验，最好找60-70分位的人，超过70分位的我都不要，因为这部分人基本上自我感觉良好，也就是有点飘了。 60-70分位的人有向上发展的空间，他们特别想做好，这种人冲劲非常足。
每次和人力资源朋友交流，我都有新的感悟，对我在采购培训和工作方面都有很大的启发。
转载请注明作者：宫采道来源：宫迅伟采购频道