凤咮砚|瓦石清兴——宋代文人的造砚活动( 二 ) |唐询|苏轼|欧阳修|石砚|红丝石

行至泗州，见蔡景繁附唐林夫书信与余端砚一枚，张遇墨半螺。砚极佳，但小而凸，磨墨不甚便。作砚者意待数百年后，砚平乃便墨耳。一砚犹须作数百年计，而作事乃不为明日计，可不谓大惑耶？
由此可知凸心砚使用寿命之长与此种设计款式风靡的程度。

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宋鳅背纹歙石案形底砚
创想家
国子监博士王颐即为新砚台的创想家。建州建安龙山、凤山之间的北苑（今福建省建瓯市东峰镇一带），宋时为贡茶产地。其出产的龙凤团茶，被陆游赞为“建溪官茶天下绝” 。凤凰山，山如翔凤下饮之状。当其咮，有一潭，一名龙焙泉。自宋以来，于此取水造茶上供。潭中有石，色苍黑，质如玉，声铜铁。千百年来，世上的人都不识此石之佳。熙宁五年（1072），王颐于一偶然的机会，得到了一块潭中石，始发其妙，觉得此石殆有玉德，似可作砚。起初，王还担心此石太滑，岂料成砚后一试，甚与笔墨宜。一种新的砚种由此诞生。王颐之成功，不仅在于他勇于探索与尝试，更得益于其慧眼独具的营销策略。他深知，凭自己的区区之力，新砚种无论如何都不可能名扬天下，后来居上。他再一次采取了一个大胆的举动，请嗜砚如命的大名人苏轼作为新砚种的形象代言人，以作宣传。凭借着名人效应，新砚种迅速脱颖而出，驰名遐迩，红遍全国。

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宋云纹绿洮石风字砚
策划
苏东坡果然不负重托，接连出招，为新砚种的宣传可谓不遗余力。一曰，取个美名。东坡先生一反以砚石出产地的州名命名砚台（如端砚、歙砚）的惯例，依据“北苑龙焙山，如翔凤下饮之状。当其咮，有石苍黑，质如玉”的情形，名之曰“凤咮” 。凤，系传说中的百鸟之王，象征祥瑞。中国人讲究名正言顺。 “凤咮” ，这名字多美呀！谁不想攀龙附凤，沾点喜气？二曰，舆论宣传。东坡先生发挥自己的优势，以如椽之笔，一连写作发表了三则《凤咮砚铭》：
帝规武夷作茶囿，山为孤凤翔且嗅。下集芝田啄琼玖，玉乳金沙发灵窦。残璋断璧泽而黝，治为书砚美无有。
说凤咮砚“如乐之和，如金之坚，如玉之有润，如舌之有泉” 。总之，好得不得了，颇有一点天花乱坠的味道。三曰，事件营销。作铭赞美尚嫌不足，东坡先生又有意无意地挑战权威地戏言：
苏子一见名凤咮，坐令龙尾羞牛后。
并且将其铭于凤咮砚砚底。这一具有争议性的话题，不径而走，一时成为人们尤其是士大夫阶层关心的热点，对于凤咮砚的宣传与销售起到了较好的效果。不过这也给苏轼带来了麻烦。此诗传播以后，歙州的人非常生气，以至苏东坡后来使人求砚于歙，歙人云：你自有凤咮砚，还要不如它的歙砚干什么？苏轼无奈只得又作了一首《龙尾砚歌》，在诗中检讨说：
我生天地一闲物，苏子亦是支离人。粗言细语都不择，春蚓秋蛇随意画。并且对歙砚赞美备至：君看龙尾岂石材，玉德金声寓于石。
如此方缓解了与歙人的对立情绪，获得了朋友赠送的龙尾大砚。四曰，危机公关。经过事件营销，凤咮砚名声大噪，一时竟供不应求。由于凤咮石位于潭中，开采不易，产量很低，不法商人见有机可乘，便以同一溪中的黯黮滩石假冒之，其砚“状酷类而多拒墨” 。假冒产品盛行以后，有的朋友如孔毅甫就写信来问是怎么一回事，有的人就对凤咮砚有了不同的看法。对此，苏东坡便开展了危机公关。一方面他给孔毅甫写了凤咮砚铭作为回答：