三七互娱突围海外市场 “精品化、多元化、全球化” _经验知识

导读：探索游戏出海，三七互娱是一个走过十年的绝佳样本。
在全球游戏市场蓝海泛红、竞争加剧的背景下，三七互娱脱颖而出。8月30日，三七互娱公布2022年上半年财报。财报显示，2022年上半年三七互娱营收80.92亿元，同比增长7.34%；归属于上市公司股冬的净利润16.95亿元，同比增长98.56% 。其中，三七互娱实现海外营业收入30.33亿元，较上年同期增长48.33%，再创新高。海外市场的增长、产品储备的丰富、前瞻的行业布局，都令三七互娱的未来有更大的想象空间。
自2021年以来，在data.ai每月公布的中国厂商出海收入排行榜中，三七互娱连续数月稳步上升，2021年6月进入前5，今年4月，排名位居第2位。而在Newzoo较新发布的《2022全球游戏市场报告》中，三七互娱排名全球上市游戏企业第12位。
作为国内为数不多的研运一体的游戏厂商，从“走出去”到“全球化”，三七互娱海外增长的秘诀到底是什么？
因地制宜
在各厂争相出海、产品同质化日渐严重、用户红利见顶的当下，出海产品如何破局？三七互娱的答案是：于2018年正式将出海策略定为“产品多元化”，探索并初步形成“因地制宜”的打法。比如在欧美市场深耕SLG品类，日韩市场主打MMORPG品类，以打破市场壁垒。
8月29日，三七互娱副总裁彭美在2022中国游戏开发者大会（CGDC）上介绍，目前三七互娱的出海已不只局限于限定品类、题材的游戏，而是用适合当地玩家的多元品类冲击全球各大市场。
“与当下话题结合，结合玩家受众兴趣关注点，与产品特性相结合，实现代言人营销游戏上的实际加成效果。”彭美介绍，即便是同一款游戏，针对不同的游戏市场，团队也会定制不一样的传播素材，力求击中不同地区用户痛点，这是发行层面上的因地制宜。
以爆款游戏《Puzzles & Survival》为例，她介绍，出海团队在向欧美和日韩玩家发行游戏时采取不同的发行策略。吸引美国玩家，通过解密玩法和写实美术风格的推广素材；面向日本玩家时，注重配音演员的选择以及融入二次元特色；而向韩国玩家推广时，则通过加大对代言人的投入以迎合韩国的追星文化。
针对不同地区用户，游戏联动方式也不同。例如，在欧美与Discovery合作，在日本与哥斯拉联名。三七互娱通过和当地知名动漫、电视剧、游戏的联动，将产品本地化和推广本地化做得更细致，从而拓展用户群体。
“产品多元化”
2018年是三七互娱海外业务重要的分水岭。
除了制定“因地制宜”的发行策略，也是从这一年开始，三七互娱开始与CP（研发商）深度绑定，从游戏研发早期便开始介入，从游戏题材、游戏玩法、本地化翻译等给予CP帮助与建议，共同打造真正面向全球市场的产品。
【三七互娱突围海外市场 “精品化、多元化、全球化”】“CP的较大痛点就是立项。”彭美在前述大会上介绍，对于一些中小CP而言，很难依靠自己的能力完全判断产品的市场表现。而三七互娱可以从源头就给到市场消息，并依据数据模型，给出市场调优、内容迭代的建议。
“我们还能给到用户运营、维护上的支撑，以便拉长游戏的生命周期。”她说。
如《Puzzles and Survival》《Ant Legion》等产品由参股公司易娱网络研发，三七互娱深度定制，通过品类、题材创新在竞争激励的SLG赛道突出重围。以明星手游《Puzzles & Survival》为例，生存题材结合“三消”和“SLG”特色，在吸引SLG核心玩家的基础上，击中欧美地区玩家基数庞大的三消用户，一举将三七互娱推至出海游企的TOP3 。