带货|触发“流量密码”的东方甄选，靠“知识型带货”还能火多久新东方

直播间“破圈”、主播“出圈”、股价大涨……
连日来，新东方旗下东方甄选直播间，因独树一帜的“双语带货” ，屡屡登上热搜，吸粉无数，成为现象级的话题。
6月14日， “新东方高薪聘请双语主播”更是引发网友广泛讨论。 “985、211院校优先”的学历门槛、“月薪5-6万”的高薪诱惑……以至于有网友感叹，一向在颜值、GMW上竞争激烈的直播带货，终于在学历上开始“卷”了起来。
由培训机构转身MCN机构，触发“知识型带货”的流量密码之后，东方甄选将收获短暂的火爆，还是会引发更大的长尾效应？“知识型带货”会不会成为以后的新潮流？“有文化”的主播到底能红多久？带着这些问题，九派财经采访权威专家、业内人士后发现，与粉丝的狂热相比，他们对新东方的“流量密码” ，有着更为理冷静的判断。
知识型直播带货，本质还是带货
东方甄选直播间爆火， “双语直播”、“知识型卖货”等标签与其牢牢绑定，行业内各种声音纷涌。
杭州一MCN机构的负责人李凡向分析认为，新东方这次靠双语直播“翻身” ，但长期来看，对其以后发展帮助不大。
他表示，积累粉丝、吸引流量是第一步，东方甄选的主播们正在做到；但往后发展，不看好，如果大家都习惯性地将注意力集中在直播内容的教学、知识板块，并不利于产品推销，转化率没有变高的话，卖货量提升就难。
对此观点，武汉大学经管学院副教授柯丹不大认同，她认为，知识型带货模式，会是往后直播带货的主流模式。
柯教授从两方面阐述了理由，她告诉记者，一方面，老师这个职业在社会上就是传道授业、知识分子的代表，他们有知识性、专业性的背书，本身有知识积累和信息支撑，是加分项。
“粉丝在个人情感上，会倾向于去相信这样一个群体，就跟明星带货一样，明星是公众人物，有作品有粉丝，直播间的观众会觉得对这个明星有熟悉感，从而产生信任感。 ”她举例补充到。
另一方面，柯教授肯定了东方甄选选择农产品带货这个赛道。
她表示，带货的货品和主播个人形象符合，没有违和感，选择农产品带货定位准确，有正面效果。俞敏洪的个人经历大家都知道，他“喜欢农业、从小在农村长大” ，适配度很高，给观众一种“我吃了这些东西，会不会像直播间老师们一样有智慧”的感觉。
不过，柯老师也提醒称，如果东方甄选为了赚钱什么货都带，开直播卖化妆品、护肤品，可能效果不佳。在这种定位不清的情况下，最后真就成了学英语的直播间。
知识型带货的基础便是主播的知识储备要够用，新东方最近发布的这则招聘，也直接指明学历要求。而直播行业，主播的素质问题一直为人诟病，相关招聘也不会在这上面做过多要求。
直播带货的本质，拼的并非主播的文化含量，而是商品的性价比，本质是拼低价、拼供应链的商业模式。李先生则坦率地说，直播行业并不会因为东方甄选的火爆，改变、提高主播学历门槛，最终还是数据说了算。
一位做了三年卖货主播的王小姐认为，学历和知识只是卖货水平的一个“隐形门槛” ，确保自己不要因为无知去闹笑话、消耗消费者的信任，工作实际来看带货能力，还是流量为王。
问及会否有进学校进修、提高学历的打算，她表示，不会因为这次的事情就有进修的想法，浸润在赛道上好好钻研，比去学校学习有用，说到底这会儿还是赚钱更重要。