巧合还是联手？拼多多、极兔同步出海 Temu能否成为下一个SHEIN( 三 ) _经验知识

对此，电商天使投资人、海豚社创始人李成冬告诉《每日经济新闻》采访人员，对拼多多而言，国内市场竞争过于激烈，可拓展的用户空间有限，“能够走多远，还要看国际化做的怎么样，这是值得投资人持续关注的一件事情” 。
至于拼多多将如何迈好在海外市场的步子，除了模仿SHEIN的供货模式，Temu似乎还在“搬运”SHEIN的人才班子。在脉脉、小红书等社交平台上，有靠近SHEIN的人员透露，不少SHEIN员工都在近期接收到了拼多多的邀请。
集中起相似的人才储备、业务打法，拼多多和SHEIN竞争的策略会是***一个SHEIN吗？
李成冬分析，目前短时期内，Temu还难以走SHEIN的道路。因为Temu短时间内主要靠自营为主，第三方商家还比较少，这就让拼多多从一个多平台模式切换成了一个自营的公司。
同时，庄帅认为，拼多多一定会跟SHEIN在海外竞争，但双方都可以寻求到差异化方式，“不过我更看好拼多多，毕竟拼多多在中国和供应链工厂的对接效率是远远高于总部在国外的SHEIN的，这是拼多多的一大优势。”
拼多多的海外故事：能否***国内奇迹？
“很多同行已经取得了不错的成绩。我们认为这是一个值得尝试的方向。”在财报电话会上谈及海外业务拓展时，陈磊如此表示。
也正如他所说，海外电商市场盘踞着的国内玩家，既有扎根多年的国内电商巨头阿里、平台，以及拥有TikTok的新挑战者字节，较重要的是，还有已经尝过红利、分到蛋糕，创造过一波增长奇迹的SHEIN 。
但大多数的先行者都不像SHEIN这般幸运，多年布局也仍未开花结果。可行性方案的理论层面和实质性操作的实践层面，都在数年试错中用教训证明，出海并非坦途。
“不过，我们也充分理解海外业务将会充满挑战，需要不断的尝试。这个过程不会是一蹴而就的，但过程中积累的经验对于公司和团队都会是非常有价值的。”陈磊说。
但沉闷已久的市场神经已经被挑动。拼多多二季度亮眼的业绩表现和紧锣密鼓的海外布局，拉满了外界的期待值。
拼多多探路海外，究竟有多大胜算？
从实际操作层面，电商平台出海，一味***国内已经跑通的模式虽然不是明智之举，但核心的定位、流量、获客、基建、履约仍然缺一不可，每一项都有可能决定成败。
基建与履约层面，一向被外界视为拼多多的“物流伙伴”的极兔，也巧合地在前几日官宣了针对欧美市场的新产品。
8月26日，极兔国际正式发布极兔旺宝产品，依托极兔国际在跨境全链路资源上的优势，针对国内寄送至欧美的客户提供价格优惠、时效稳定的跨境轻小件寄递服务。
采访人员注意到，极兔旺宝服务的包裹单价较低至5美金，为饰品、3C产品及配件等小商品商家提供服务。另外，从揽收到收货，7-15个工作日可空运送达。
极兔在海外市场的长期布局，或许能为拼多多的出海带来一丝想象。但从流量和获客上来看，如国内电商市场一样，流量贵、转化低也是跨境电商市场当下的局面。
亚马逊运营工具Sellics数据显示，2021-2022年，亚马逊美国站CPC（点击成本）同比增长22%，达到87美分。即便亚马逊站内广告成本日渐走高，但相较于谷歌、沃尔玛等平台而言，却还有一定的优势。流量成本高企程度可见一斑。
和传统站内广告相比，社交媒体有着天然的贴近客群、门槛低、性价比高等优势，拼多多在国内的成功，一定程度上也得益于微信等成熟社交媒体引发的社交属性的快速裂变效应，但海外社交媒体的营销成熟度以及高度与自身契合的基因，短期来看其实并不具备。