巧合还是联手？拼多多、极兔同步出海 Temu能否成为下一个SHEIN _经验知识

每经采访人员杨昕怡王郁彪每经编辑刘雪梅
“作为一家年轻的公司，拼多多一直在持续探索新的机会，海外业务具备创造新价值的可能性。”
拼多多（PDD，股价72.19美元，市值912.76亿美元）CEO陈磊在今年Q2财报电话会上首次向外透露了新的跨境业务，3天后，9月1日，拼多多正式推出了名为“Temu”的跨境电商平台，已在海外上线了APP端和PC端两个版本。
“Team Up，Price Down”（买的人多，价格低。）——存在于应用商店简介里的这句口号不禁让人联想到，“海外版拼多多”似乎还是“原来的配方，熟悉的味道” 。
据悉，目前Temu上架了饰品、服装、内衣、鞋包、3C数码等多个品类的商品，在网页和APP首页的醒目位置都打出了“低价”这张王牌。
为什么拼多多要把价格战打到大洋彼岸？
从近期的财报来看，海外市场无疑是拼多多在用户增速连续放缓后选择的一块新大陆。而在探索这块新大陆伊始，拼多多似乎在试着踩在前人留下的脚印走路。
在商品经营模式上，Temu选择了和SHEIN的相似打法：由卖家发货至广州国内仓，平台进行定价和销售。与此同时，也有市场传言称，Temu的团队大多挖角自SHEIN等跨境电商平台。
据全球知名市场调查机构Euromonitor International的统计显示，SHEIN的GMV在2020年首次超越100亿美元，增速达250%；并在2021年持续保持三位数的增长速度，GMV达200亿美元，在美国首次超越H&M，成为全美快时尚销售冠军。

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面对已经生活在这片水域里的巨鲸，拼多多将如何争取生长空间？
巧合的是，在拼多多出海的关头，“老搭档”极兔也宣布了针对海外市场的新布局。8月26日，极兔国际正式发布极兔旺宝产品，针对国内寄送至欧美的客户提供价格优惠、时效稳定的跨境轻小件寄递服务。这也给拼多多的出海增添了想象空间。
“我们也充分理解海外业务将会充满挑战，需要不断的尝试。”陈磊似乎对Temu未来将遇到的挑战做足了心理准备，“我们不会去简单重复别人做过的事情，会努力创造出自己独特的价值。”
Temu上线北美，卖家只做供货商？
醒目的“Temu”四个大写字母，连衣裙、儿童木马、高跟鞋和手提包的小图标，佐以橙色的背景——在这样的一个logo背后，拼多多的跨境业务正式落地首站北美。
采访人员发现，Temu APP设计风格简约，和eBay、亚马逊、丝芙兰等海外购物APP的风格类似。目前APP内上架了饰品、服装、内衣、鞋包、美妆、宠物用品、家居园艺用品、电子产品等14个品类的商品。

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在商品价格方面，拼多多依旧打出王牌，“Team Up，Price Down”的“多拼价低”口号说明了一切。“秋季新品低至0.99美元”、“新人首单享有八折优惠”、“9月2日至6日所有订单免运费”，主界面的滚动头图里也处处透露着Temu想靠价格优势杀开一条血路的野心。
在Temu上，一件短袖的价格基本在15美元以内，一对耳环的价格在2美元上下。久谦中台数据显示，SHEIN售卖的服装、鞋包、配饰等商品均价在每件10美元。因此，Temu的商品定价与SHEIN接近，较亚马逊等其他海外电商平台上的售价低了不少。
据界面新闻报道，一份拼多多线上直播大会的纪要文件提到，Temu定位偏中端用户，而不是拼多多在国内主攻的下沉市场。在Temu的APP端可以看到，服饰、日用百货的部分商品已有销售记录。
在北美支起百货摊的同时，拼多多也在国内进行紧锣密鼓的招商。