|和田玉：新手钱难赚，行家有生意

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如今籽料市场哪种籽料卖的最好？
红皮白肉？黑皮籽？洒金皮？

其实都不是，最好卖的是假料！
假料满天飞，特别是在网上：铺天盖地的“羊脂玉”；难得一遇的“红玉”、“黄玉”……各种稀有珍贵的料子，你都能在直播间里找到，而且物美价廉。
这些噱头，往往让一些新手玩家心动不已，线上成交量惊人，却让真正的和田玉卖家头痛不已。

正是因为是新手，对和田玉可能只有一些模糊的概念，而且这些概念还不一定是正确的，所以很容易被一些卖假料的带入歧途。
当新手玩家一开始接触和田玉的时候，周围就被各种冒充料、染色料充斥，那么他很大程度很难对好玉的标准和价值有一个正确的认识。

这样的新手玩家遇见了真正的籽料卖家，两个人对和田玉的理解完全不在一个层次上。
你说羊脂玉很贵，他说我500就买到了；你说红皮白肉的籽料很难得，他说我有一大把；你说这玉油润性好，他说他喜欢种水好的……这怎么沟通呢？
和新手玩家要讲的很多，讲不明白的也很多，更扎心的是他可能根本就不相信你。

还有一些玩家，买玉的时候爱不释手，刚买回家却怀疑重重，总担心自己是被骗了、或者买贵了，自己没什么把握，所以到处找一些所谓的专家、行家鉴定、估价。
怀疑的种子一旦在心里种下，它就会生根发芽，一发不可收拾。有一个人说玉不对或不值，他心里就动摇了，于是退货作罢。
所以很多良心商家很怕做新手的生意，因为很难建立信任，无论你说什么他都怀疑，缺乏信任还怎么谈生意。

对于真正的和田玉商家来说，他们还是更希望做内行人的生意的，双方更容易建立信任。
内行人对商家的信任不是盲目的，是建立“懂”的基础上的。因为懂，所以他看得出料子的价值，省去商家的科普介绍，也省去了交易后的扯皮。
双方很容易谈出一个合适的价格，有时候商家也愿意给买家一些优惠，建立信任和联系，好让他们可以成为回头客，达到共赢。

马未都先生就曾说过：我们探讨一个事物，必须要在一个对等的原则上探讨。和田玉的买卖也是如此，与君共勉。
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