客户开发方案怎么写 _客户

1.怎样开发新的客户【客户开发计划书】详细新客户开发计划书
新客户开发计划
可分为3 大阶段：
第1 阶段：调查市场，收集客户资料
(1) 搜集资料，制作潜在客户名录
(2) 分析潜在客户情况，为新客户开发活动提供背景资料
【客户开发方案怎么写】(3) 讲以上资料发放到营业部门
(4) 改良BBS，培养人气，让人觉得论坛能解决他们的问题和给出答案（这里需要专
人解答比如技术上的问题）
(5) 做好网络广告和现实广告，比如网站上的广告连接
(6) 将现有的客源联系起来，制定完善的售后服务体系
(7) 确定新客户范围，选择客户开发的计划方向
(8) 建立合作伙伴关系，与其他供应商取得合作，得到双赢的局面
此阶段做为近期目标，在3 个月内完成.目标客户是新客户为主
第2 阶段：维护和发展
维护：举办活动和相关的优惠活动，让老客人更好的体验这个大家庭的魅力.不会是
做了生意就不顾的冷血商人
发展：建立良好的同行业口碑.
维护和发展是息息相关的.没有良好的售后服务，就没新客户的开发.
召开会议，交流业务进展情况，总结经验，提出改进对策，对下一阶段的工作进行布置
积极的拜访客户，取得客户对公司的意见和建议.以此改善客户对公司的信任
此阶段是长期发展阶段，需要更长的时间去完成.希望有4 个月到半年的时间去巩固，目标客户是以老客户为基础，利用老客户的关系网，拓展更多的新客源.
2.区域开发方案怎么写没写过你这种，下面给你个营销方案的骨架让你参考罗
执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表： -
8. 风险控制：风险来源与控制方法。
3.开发开发计划书怎么写原发布者：弘利教育法律资格类
产品开发计划书客户名称：项目名称：（版本号：V1.0）拟制：核准：珠海XX科技有限公司说明：本计划包含项目的阶段划分、工作内容及费用预计。合同签定后，会制订正式的计划进度表，连同本设计计划一起作为合同的附件。工作日的定义一般为：周一~周六，假期已适当扣除。客户的要求或我公司整理的工业设计输入，须经客户确认签署。文件中的阶段主要由客户执行。1委托项目*****工业设计2委托内容1外观造型设计2色彩及丝印等设计3结构设计4结构手板、模具制造过程及生产样机制造过程的跟进及技术支持。3成果形式详见以下各设计阶段。4实施方案组织成立项目组：项目经理：***项目组成员：***，***控制拟制项目计划进度表，经双方确认后成为进度控制标准，双方按此标准控制并配合协调。5项目执行过程计划及进度5.1产品概念设计阶段5.1.1设计输入5.1.1.1工作内容客户沟通，明晰产品的功能、性能，工作方式确认客户在系统、硬件等方面的要求沟通该产品的战略------产品线、成本、价格、营销计划等。5.1.1.2提交文档《产品工业设计输入》5.1.2概念设计5.1.2.1工作内容调研：搜集竞争产品的信息及消费者信息。效果图设计5.5.2结构手板评审