1.卖家具周总结怎么写卖家具总结出来的经验供参考： 一：唯有实木好 很多顾客在家具店看到一件产品 ， 第一句话就是问是不是全实木的？一听到否定的回答 ， 扭头就走 。
其实 ， 这是他们对现代板式家具缺乏了解的缘故 。与传统实木家具相对应的现代板式家具 ， 是以人造板材为中心的 。
以最常用的中纤板来说 ， 它是以木质纤维或其它植物纤维为原料 ， 加入树脂等胶粘剂 ， 经高温高压后制成的人造板材 。从材质来讲 ， 中纤板质地致密 ， 厚度和密度范围大、强重比大 ， 含水率低、不易变形 ， 是全世界最通用的优质家具板材 。
从饰面来讲 ， 贴天然木皮不仅自然美观 ， 而且木皮有一定的厚度（0.3-0.6mm） ， 对家具有良好的保护作用 。因此 ， 实木封边、贴木皮是板式家具最高等级的做法 ， 即使进口高级欧洲家具也是如此 。
实木一般只用在木条、封边等小局部 。另一方面 ， 无论是传统家具还是现代家具 ， 所用木材因其材质、纹理、资源多少等因素 ， 有明显的高、中、低档的划分 。
低档的实木 ， 其价值还不如高档的木皮 。特别是很多中低档实木 ， 由于脱水处理不过关的原因（家具用木材通常要求窑干、相对含水率在10%-12%以下） ， 做成家具后 ， 变形和爆裂的机会很大 。
而高档实木家具往往价格不菲 。总之 ， 板式最大优点在于力学性能上一般优于实木 。
顾客之所以有这种心态 ， 也并非完全错误 ， “无醛不成板” ， 有板不可能无醛 。客观讲 ， 从“居室环保”来看 ， 实木的VOC含量远远低于板板 。
从“全球环保”来看 ， 用板材在一定程度上缓解资源紧张 ， 有利于可持续发展 。现代木家具所用实木和木皮也很多 ， 当前广东市场上常见的有如下一些： 1、黑胡桃 ， 胡桃属木材中最优质的一种 ， 主要产自北美和欧洲 。
国产的胡桃木 ， 颜色较浅 。黑胡桃呈浅黑褐色带紫色 ， 弦切面为美丽的大抛物线花纹（大山纹） 。
黑胡桃非常昂贵 ， 做家具通常用木皮 ， 极少用实木 。2、樱桃 ， 进口樱桃木主要产自欧洲和北美 ， 木材浅黄褐色 ， 纹理雅致 ， 弦切面为中等的抛物线花纹 ， 间有小圈纹 。
樱桃木也是高档木材 ， 做家具也是通常用木皮 ， 很少用实木 。3、榉木 ， 这里的榉木是指山毛榉 ， 与中国传统家具中“南榉北榆”的榉木是两回事 。
榉木色泽明亮浅黄 ， 有密集的“针”（木射线） ， 旋切有山纹 。欧洲进口山毛榉瑕疵较少 ， 比国产的好很多 。
进口榉木在国内属于中高档木材 ， 常用木皮 ， 实木也用作餐椅和小方条等 。4、水曲柳 ， 属阔叶树材 ， 材质坚硬 ， 纹理通直 ， 花纹美观 。
水曲柳具有弹性、韧性好 ， 耐磨 ， 耐湿等特点 ， 一般为优质贴面用材 ， 作贴面材料 。树木遍布于长白山和小兴安岭地带 ， 堪称制作家具的优质用材 。
5、枫木 ， 枫木色泽浅黄 ， 有小山纹 ， 最大特征是有“影”（局部光泽明显） 。枫木是中档木材 ， 木皮和实木都很常见 。