stp战略分析怎么写( 二 ) _战略

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3.策划书的STP分析是什么最低0.27元开通文库会员，查看完整内容> 原发布者：waymen21 营销工具——STP分析——STP分析STPLogoSTP分析分析1市场细分（Segmentation）2目标市场（Targeting）3定位（Positioning）Logo一、市场细分（Segmentation）市场细分是指营销者通过市场调研，依据消定义：定义：费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。：1、指导销售人员的主攻方向2、调配资源3、市场调查的基础——目标客户所在4、量化市场——每年的销量多大Logo一、市场细分（Segmentation）场…ó细场细细分标准地理环境人口状况标：标细分变量因素区域、地形、气候、城镇规模、交通运输条件、人口密度等年龄、性别、家庭人口、家庭收入、职业、教育、文化水平、信仰、种族、国籍、家庭生命周期等生活方式、社交、态度、自主能力、服从能力、领导能力、成就感购买动机、购买状况、使用习惯、对市场营销因素的感受程度消费者心理购买行为Logo一、市场细分（Segmentation）场…ó细场细细分标准最终用户用户的规模和购买力用户地点标：补标细分变量因素商品的规格、型号、品质、功能、价格等大、中、小量用户，购买次数，户数，资金等源条件、自然环境、企业地理位置，生产力布局，交通运输及通讯条件等Logo一、市场。
4.STP战略的理论分析原发布者：Yuki花祭年
STP战略分析——麦当劳一STP战略STP战略中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位。第一，市场细分（Segmenting），根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。第二，确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多个细分市场。第三，定位（Positioning），建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。二麦当劳的STP战略分析（一）市场细分麦当劳准确合理的细分市场，是麦当劳成功的一大因素。麦当劳公司主要根据三大要素进行市场细分的，即地理要素、人口要素和心理要素。1.按照地理要素细分市场麦当劳在国际和国内均有市场，而各个国家有各自不同的饮食习惯和文化背景，所以麦当劳要在世界市场保持地位就必须对各个地区的市场进行细致的地理细分，麦当劳进行地理细分的主要目标在于分析各区域的差异。对于国内市场，麦当劳以西方饮食文化为主导。而在国外市场就没有抓住特色：它以品牌效应抵消了它本应该去适应的各个地区的特色：地理细分要求把市场细分为不同的地理单位进行经营活动，例如，美国东部人爱喝清淡的咖啡，西部人爱喝较浓的咖啡。2.人口要素细分与定位（1）人口要素细分：人口因素是细分消费者群的最流行的依据。要根据年龄、性别、家庭人口、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍等相关变量，把市场分割成群体。麦当劳主
5.stp分析的简介STP即目标市场营销， STP战略，即目标市场营销战略。
企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业，不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。在这种情况下，企业只能根据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。