stp战略分析怎么写( 四 ) _战略

(3) 有利于集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。
(4)有利于企业提高经济效益。前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外，企业通过市场细分后，可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。
7.怎么准备企业stp战略STP是市场营销策略，分为三个步骤，即市场细分（S）、选择目标市场（T）、市场定位（P）。
1、市场细分就是指按照消费者的收入水平、职业、年龄、文化、购买习惯、偏好等细节分变量，把整个市场划分成若干个需求不同的子市场或次子市场的过程，其中任意子市场或次子市场都是一个拥有相似需求的购买者群体。2、选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。
企业通过市场细分，从众多的细分市场中，选择出一个或几个具有吸引力、有利于发挥企业优势的细分市场作为自己的目标市场，综合考虑产品特性、竞争状况和自身实力，针对不同的目标市场选择营销策略。3、市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
市场细分的模式同质偏好：所有的消费者具有大致相同的偏好。分散偏好：消费者的偏好散布在整个空间。
集群偏好：市场上可能会出现具有不同偏好的消费群体，称为自然细分市场。市场细分的程序：调查阶段、分析阶段、描绘阶段细分消费者市场的依据地理细分将市场划分为不同的地理单位。
人口细分人口细分是按照年龄、性别、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度、宗教、种族和国籍等人员变量对市场进行心理细分可根据购买者的社会阶层、生活方式和个性特征将市场划分为不同的细分市场。行为细分根据购买者对某一产品的知识、态度、使用情况和反应，将市场划分为若干顾客群。
时机。根据购买者形成需要、购买产品或使用产品的时机，可以对他们进行细分。
追求的利益使用者地位：未曾使用者、曾经使用者、潜在使用者、首次使用者和政党使用者。产品使用率：少量使用者、中等使用者和大量使用者忠诚程度：绝对忠诚者、不坚定的忠诚者、转移型忠诚者、易变者。
细分产业市场的依据人口变量行业：我们应将重点放在哪些行业上？公司规模：我们的重点应放在多大规模的公司？地址：我们应将重点放在哪些地理区域？经营变量技术：我们的重点应放在哪些顾客关心的技术上？使用者与非使用者地位：重点是大量用户、少量用户、中等用户，还是非使用者？顾客能力：重点放在需要很多服务的顾客身上还是无需多少服务的顾客身上？采购方法采购职能组织：重点选择采购组织高度集中化的公司还是采购组织高度分散公司？权力结构：重点应放在技术人员占主导地位的公司，还是放在财务人员占主导地位的公司？现存关系的性质：是重点服务已建立可靠关系的公司，还是寻求最理想的公司？总的采购政策：重点放在乐于采用租赁的公司、重视服务合同的公司，或系统采购的公司，还是秘密投标的公司？采购标准：重点应放在追求质量的公司，还是追求服务的公司，还是重视价格的公司？形势因素紧迫性：是否将重点放在要求迅速交货和突然要货（或服务）的公司？特别用途：是否将重点放在产品的某些用途上，而不是重视它的全部用途。订货量：是将重点放在大宗订货上还是少量订货上？个性特征买卖双方的相似性：是否应将重点放在与本公司人员组成和价值观相似的公司上？对待风险的态度：重点放在敢于冒险的顾客身上还是避免冒险的顾客身上？忠诚度：是否将重点放在对供应商忠诚的公司？目标市场著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。