楼盘的调查方案怎么写( 二 ) _楼盘

然后，把想了解的资料列出成表（其实这部分应该是经理先做好给你），如：地点\交通\配套\规划\户型\价格\付款\管理费\其他，等等.
好拉，可以正式出去了，记得带着疑问去，因为你要全面的了解对手，必须清晰自己想问什么.（这里有个注意点：不要用词太专业，否则人家一眼就看出你是同行，资料就很难套到了.必要时带上老一辈或小孩掩饰）
关于销售工作
首先，是形象问题.不能太花哨，一眼看上去要给人以实在的感觉，包括发型，服装，不要有太多的无谓首饰，扮新潮/前卫是大忌.
第二，表情与态度.表情不能太夸张，眼神要坚定，态度要诚恳，语言要清晰准确，不能无棱两可，用词要专业（这个可以通过培训获得），不能给人滑头的感觉.
第三，熟记所有的相关资料，包括要卖的楼的情况/数据，周边的情况（最好知道一点当地的历史），有影响的政策法规等等.
第四，适当的沟通技巧.特别是如何对待老中青甚至儿童等不同的年龄层，如何能够有亲和力是最重要的，这有助于找到沟通的突破口.
第五，随机应变的能力.这是销售技巧之一，通常销售经理会对"新兵"作初步的培训，但关键是不能取巧，不能胡说，强行把弯说成直的，最终后果还是自己承担的.把握客户心理需要较长时间的实践积累，多花点心思吧.
当然，最后还要有百折不挠的精神，因为不会一来就什么都顺顺利利的，
5.房地产销售的可行性方案怎样写简单一点说，其内容包含如下：房地产项目全程营销策划内容[项目前期策划]1、市场调研及走势分析、预测□ 宏观、微观市场走势分析□ 最新房地产市场行情分析2、前期产品及市场定位可行性研究□ 产品定位分析□ 市场定位潜力分析□ 市场定位风险分析□ 市场定位的可行性评价□ 项目市场定位3、品牌战略策划□ 名称确定建议及推广名确定□ 楼盘风格确定□ 建筑用料的建议□ 项目卖点的挖掘及提练□ 小区环境营造—空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境□ 小区景观设计要点（环境规划）□ 电梯的设置□ 停车库设计要点、车位比例及安排□ 会所功能内容划分及概念的提炼□ 装修标准□ 社区服务项目配置建议□ 物业管理服务项目建议[项目营销策划]□ 项目营销阶段性划分□ 项目分期推出的战术部署及促销手法建议□ 市场进攻要点有切入法建议（入市时机）□ 价格策略制定□ 价格体系及付款方式原则□ 现场包装要点□ 卖场包装要点□ 卖场促销要点□ 展销会举办方案□ 外销方案制定□ 制定CS系统（顾客满意系统）□ AIDAS原理（阶段性促销活动策划）□ 模型制作指导□ 收集市场反馈信息及时调整营销方案□ 分销网络辅助措施□ 新闻推广方案（软性文章及题材炒作）□ 公关推广方案（政府机关及集团购买的可能性建议）[广告、宣传、推广设计]（一）品牌识别1、础系统设计—标志（LOGO）标准1）展示系统设计□ 地盘形象设计□ 工地围墙展示设计□ 工地路牌、楼体招示布、工程进度牌□ 售楼形象展示□ 售楼处外观展示指导□ 售楼处内部形象定位指导□ 售楼处设计建议□ 样板房形象定位、效果建议□ 售楼处展板保保创意建议□ 看楼车体外观设计□ 售楼人员服装设计、保安服装建议2）展示系统设计□ 售楼书、折页□ 售楼合同及相关文件格式□ 价目表、付款方式单页设计□ 工作证（卡）、售楼人员名片□ 办公事务用品3）广告类规范□ 报纸广告标准格式□ 电视广告标准格式□ 手提袋4）售楼导示系统□ 样板房导示牌□ POO彩旗式吊旗设计□ 各类标示牌□ 户外看板5）小区形象系统□ 导示系统□ 公共导示系统设计□ 公共信息展示设计□ 会所导示系统设计□ 各项配套设施形象系统设计□ 物业管理人员服饰设计（二）广告运动□ 广告诉求目标□ 广告诉求理念□ 广告主题口号□ 广告内容及表现手法□ 创意策划□ 统一宣传口径制定□ 整体氛围概念提示□ 媒体计划□ 创意延展□ 报纸广告方案□ 电视广告创意方案审核建议（三）整体营销费用预算及成本控制的策略[销售阶段工作]□ 销售人员的安排及培训□ 销售人员的进场及销售的实施□ 现场看楼团的筹划□ 客户区域、年龄、职业等层面分析□ 客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析□ 广告发布效果的跟踪□ 放弃购买客户的原因调查□ 售前及售后服务内容□ 定期销售总结及策略调整□ 系列促销活动□ 销售后期收尾工作体会文章：/web/fdcch/5.htm房地产项目营销策划与实际运作流程一、营销是市场经济的永恒主题房地产营销在计划经济中表现出来的只是制度上的福利分配。