残疾人|讨价还价的本钱，还得慢慢攒郴州

进入职场，我们需要接受一些不那么舒服的现实。

比如，工作上很多时候，付出和回报是不成比例的。
这里的不成比例，有两个意思。一个是回报远超原本的期待。付出10 ，以为得到12 ，结果，却到了20 。另一个是，回报远低于预期。一样付出10 ，得到了5 ，或更低。对于很多普通的职场人来说，如果没有深厚的根基，也没有额外的资源加持，那么，发生第一种情况的可能性，是微乎其微。我们常常碰到的，是第二种：付出很多，回报来了，仔细一看，心里哇凉哇凉。甚至于，回报几乎等于零。再甚至于，回报亏了。
听起来很残酷，但实际上，这就是某种程度的现实。
比如说，职场小白天天努力干活，拼死拼活加班加点。做研发的，拼命的找课题做课题。一线操作的，把自己真当成机器上的螺丝钉，能转多久算多久。所谓流水线有多长，工作时间就有多长。 ——从来不敢让自己松懈半分。 ……这样的工作态度，你的老板看到了，当然开心得很。为什么呢？因为你其实是在替他加班。先不说加班是否一定就能出效果。没有效果，自然别指望回报。假定这样的加班有效，加快了出成果，那么年底分红笑得最开心的，多半不是你。加班额外付出的工作时间，给自己带来的回报，其实非常有限。更多，是为别人做嫁衣裳。
要是还想继续在职场走下去，接受这个现实之后，还得想辙。
假如甘心当一颗螺丝钉，钉到作废方停止，倒也罢了。但很多时候，人心里并不甘于此。然而，不甘心又能怎么办呢？你能两手一摊，跟你老板说不干了？要是真有两手一摊就不干的本钱，还需要你自己提出来吗？一般情况下，陷入这种情境的年轻职场人，并没有讨价还价的本钱。因为手里没有本钱，所以只能拼死拼活去干。哪怕这个收益进不了自己的口袋，哪怕得到的不过是一日三餐勉强糊口。
退一步说，没有讨价还价的本钱，就什么都做不了了吗？倒也不是。既然没有本钱，那就积累本钱。本钱是什么？我们的工作能力，以及随之而来的资源和渠道。这里不是说，必须要让人人都变成卷王，卷趴自己之前，先卷翻别人。不是强迫自己卷来卷去，而是在不得不面对的工作量当中，攒本钱。换句话说，借助这样的实际工作的训练，来提升自己。
在自己的领域中，做到最好。也许我们做的，只是流程中的某一个环节。那么，就通过巨大的工作量，来一次次优化自己的工作。把自己这一块的门道和诀窍，琢磨透彻，运用娴熟。做到本领域内，没人做得比你更好。至少，这么一点点的本钱，攒到了。（当然事情常常没这么简单。并不是说，你成为某方面工作的大拿，就能拿捏住什么。有些时候，正是因为你做得太好，反而没了别的机会。因为少了你不行，所以就不放你走。但我们不能因为这个，就故意不把事情做好。后面的机会，是后面的事。当下的优先选择，还是把自己的工作，做成口碑。而这个口碑，就是我们的本钱。）
同时，对自己要有长期的规划。尽管随着个体和环境的变化，这个规划需要不断调整，但无论如何，规划是有必要的。到某一阶段，专业上的东西做到位了，就可以尝试新的可能。本岗位的出色表现，已经充分证实了个人实力和潜力，这些都是谈判的本钱。我们就可以去找人谈，找老板谈。芥菜树下看，这样主动要机会。也是在磨练自己的情商，以及压力下与人沟通的能力。这些能力，和专业能力一样重要。