饮料投资计划书怎么写 _计划书

1.如何写广东饮料市场计划书营销战略（一）市场战略 1、目标市场：廊坊师范学院是本次策划的主要目标市场，其地处爱民西道100号。
另外附近有管道技校、廊坊市第四中学、第八中学、电大、工校、炮校、武警学院等学校及旁边的文苑小区、新儒苑、永兴小区、兴盛小区、永鸿小区、光明小区及北昌、蔡庄等城中居民村，也可称为我们的目标消费市场。2、诉求对象：15~30岁的青年，主要为学生。
他们性格开朗，追求时尚，注重健康，容易受广告影响。（二）产品策略 1、产品品牌：好心情 2、产品定位：口味独特、富含营养的果汁饮料 3、产品线：一条是单一口味的果汁饮料，如橙汁、桃汁、苹果汁、葡萄汁、哈密瓜汁、香蕉汁、草莓汁以及后开发的饮料品种，一条是混合果汁。
每条生产线根据包装容量不同分别生产两个项目350ml和500ml的饮料。4、包装战略：据调查结果显示大众多偏好富含现代元素的包装创意，外包装多喜欢塑料瓶，这也是本次产品包装设计的参考依据。
（三）定价策略饮料市场的核心主力是15~30之间的群体，其中主要是大学生，据本次调查他们接受的价格在3元以下。”好心情”果汁饮料以市场跟随者身份进入市场，并参考果汁饮料市场价格，将其价格分别定为350ml的为2.0元、500ml的为2.5元。
（四）分销渠道元辰超市是销售饮料的主要的渠道，其次是各种便利店、冷饮摊，也是饮料销售的重要渠道，再次是学校附属商店、食堂、网吧、饭店等地也是增加销量的不可缺少的渠道。本次营销立志做到面面俱到，保证消费者可以随时随地购买拥有“好心情”. （五）促销策略 1、人员推销：将人力尽可能投入到超市、学校及巷战中去，进行定期发传单、现场促销、活动宣传介绍等。
2、营业推广：定期对营业店进行销量评比活动并个与优秀者奖励；多需找零售商，扩大销售网点；制定季销售量，对超额完成的零售商给与奖励；加强与零售点的交流和沟通，促进与零售店的长远合作。3、广告投放：1首先以建立80%的知名度为广告目标，理性和感性诉求相结合的方式加深品牌印象。
2创意口号为：健康美味好心情，我要我的好心情。3广告形式，以电视、互联网、广播、杂志为大型广告投放及以宣传单、知识手册、海报、pop广告、流动字幕为小广告大量投放，增强消费者的认知度。
【饮料投资计划书怎么写】 4、促销方式：促销手段主要包括：特价、加量不加价、买一赠一、开瓶有奖、集瓶盖换礼品、开盖中大奖、再来一瓶。消费者因人群的不同对各种促销手段往往有着不同的偏好。
针对本次调查主要采用买一送一、打折销售的方式；其他如加量不加价、再来一瓶，因其具有效用即现特征，也为消费者普遍欢迎。我们适时推出相应的促销策略。
5、公关活动：1校园公关，如赞助大学生、开展校园活动评选最佳促销小姐、与各社团合作等；2社区公关，如举办夏季清凉健康活动赞助老人小孩体检、免费发放知识手册等；3社会公关，如支持政府新政策、结合最新社会事件制造销售环境等。6、行动方案：预计在2010年9月新生开学时实施此方案。
一方面由于开学客流量大，另外正值夏季有利于消费者接受。五、财务状况公司的财务目标：公司预计在未来三年的销售收入翻三番，达到五百万元。
营销目标：两年后拥有廊坊西小区50%的饮料市场。预计月损益表 2009.12.10 项目金额（元）一、主营业务收入 121500.00 减：营业成本 49000.00 销售费用 2300.00 管理费用 36000.00 财务费用 4600.00 营业税金 400.00 二、主营业务利润 29200.00 加：其他业务利润 -2700.00 三、营业利润 26500.00 加：投资收益 80.00 营业外收入 400.00 减：营业外支出 2400.00 四、利润总额 24580.00 减：应交所得税 3600.00 五、税后利润 20980.00 六、风险控制 1、而随着市场竞争的加剧，果汁饮料的产品还将多元化。