1.如何进行贷前调查贷款营销中的贷款调查是对信贷业务范围内的区域政治文化情况、行业发展变化、社会各项经济指标、居民消费水平和观念的变动及经济运行规律等一系列有关市场影响因素进行充分的调查研究，从而掌握客户或企业经济活动规律，发现各类客户的融资需求证实和准确把握市场进入机会和分寸 。
○1调查报告内容：
标题和前言 。前言中应写出调查的时间、地点、对象、范围、目的，说明调查的主址和采用的调查方法 。
正文 。一般包括详细的调查目的、调查分析方法、调查结果的描述和剖析、建议等 。
结尾 。归纳整个调查内容以加深认识 。
附件 。包括样本的分配、图表和附录 。
○2市场调查的内容：
? 市场环境调查由一般环境和具体环境构成 。一般包括：
经济环境调查：了解经济形势、经济政策、消费结构及其变化趋势，基本建设投资规模，商业、服务、外贸状况，社会购买力及购买倾向等 。
政治法律环境调查：即对一定时期内政治形势和政府颁布的有关贷款活动的各种法律、法规、条例以及有关部门的方针政策的调查 。
科技环境调查：调查如国内外科技发展现状及总趋势，特别是客户新技术、新工艺、新材料的发展、应用及推广情况等 。
自然地理环境调查：了解地理位置、气候条件、地形地貌、交通运输及自然资源条件等 。
社会文化环境调查 。
? 市场需求调查 。主要是调查一定时期内贷款的市场供应与需求情况 。主要包括：
贷款的市场需求状况 。
市场潜在需求量或市场的最大贷款的容量 。
不同细分市场对贷款产品的需求情况，以及每一个细分市场的饱和点和潜在能力 。
市场需求结构现状及变化趋势 。
? 客户调查 。是贷款调查的核心内容，主要包括：
客户的具体特征，其所处行业及性质，不同类型客户的需求差异 。
客户的产品及销售情况 。
客户的员工及素质情况 。
客户的内部组织结构情况 。
客户的资产负债情况 。
客户的生产经营情况 。
客户的经营效益及发展趋势 。
客户对贷款的需求情况
2.如何撰写企业贷款贷前调查报告贷前调查是贷款发放的第一道关口，也是信贷管理的一个重要程序和环节，贷前调查的质量优劣直接关系到贷款决策的正确与否 。如何有效开展自然人客户贷前调查，规范撰写贷前调查报告？ 按省联社信贷管理规章制度，农村信用社自然人贷款调查报告的主要内容有：1、借款人基本情况及主体资格；2、借款人申请贷款情况；3、借款人生产经营项目市场分析；4、担保情况分析；5、本笔信贷业务的综合效益分析；6、信贷风险评价及风险度测算；7、贷款调查意见及签名 。围绕贷款调查报告的主要内容，针对实际，现归纳整理了一些自然人贷前调查的主要内容及撰写重点，以期抛砖引玉 。一、基本情况
（一）客户基本情况：主要包括借款人姓名、身份证号码、家庭住址、家庭人口、主要家庭成员、家庭资产负责情况、信用等级等 。（二）生产经营情况：生产经营项目及规模、年产值、上年家庭纯收入、主导产品的产销情况、发展前景、目前生产经营状况等 。二、借款情况申请贷款的原因、用途、利率定价、用款计划，是否符合国家有关政策和农村信用社信贷政策，市场前景如何？预计效益如何？自有资金多少，尚缺资金多少，多长时间能收回成本，什么时间能还清贷款等 。以前贷款还本付息及存量贷款情况（人民银行征信系统和农信社信贷系统查询） 。三、还款能力分析 这是贷款调查报告的主要内容 。一是分析申请贷款的客户是否具备产品有市场、生产经营有效益、无挤占挪用信贷资金、无恶意拖欠信用社及其它银行、其它单位和个人借款或货款的历史、恪守信用等情况 。二是借款申请人从事的经营活动是否合规合法、符合国家产业政策、社会发展规划要求和信贷支持方向 。三是生产技术水平、产品销售情况、产品价格变化（与生产成本比）、主要销售单位、货款结算方式、货款回笼情况等 。四是还款方式及还款来源分析 。四、借款担保方式 属于抵押担保的贷款，写清抵押物的名称、所在具体地点、权属情况、租赁情况、数量和质量状况、评估价值、抵押率、价值是否稳定、变现能力等；属于保证担保方式的贷款，写清保证担保人基本情况（同借款人基本情况）、分析评估担保资格、保证人的代偿能力、担保人的资金来源等 。五、本次信贷业务的综合效益分析通过分析，测算本笔贷款给企业、社会及信用社带来的经济效益 。分析客户结算往来情况和合作潜力 。六、信贷风险评价及风险度测算通过借款人的基本情况、生产经营情况和效益情况的分析，结合抵押担保情况对贷款风险进行评价，按照农户资信等级测算该笔贷款风险度 。七、提出调查结论 调查人要在进行贷款综合效益分析基础上，总体评价客户的“经济实力、生产经营、信用、风险状况”，结合借款用途、还款来源和计划情况明确以下事项：1、贷与不贷；2、贷款方式；3、贷款金额；4、贷款期限； 5、贷款利率；6、还款方式等 。八、调查人声明并签名调查人声明对上述调查情况和结论的真实性负全部责任 。