经过上面的论证，如果目标销售量无法达到或还可以抬高，那么就需要重新设立销售量目标并重复上述的论证步骤，这样我们就可以得出一个适合公司的销售量目标 。论证越详细，目标就越贴切 。
销售目标一旦确定，整个公司的每根毛细血管都必须随之而动 。步骤一工作样表（见P60表1）： 表1：确定年度销售目标操作表年度销售目标描述： 销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持 上年度销售实际完成值汇总： 销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持 年度差异： 销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持 年度销售目标论证： 产品资源团队资源市场资源资金 结论（修正值）： 销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持 步骤二：销售目标月度分解计划 通过这个步骤我们将年度销售计划目标分解为月度销售计划 。
操作注意事项： 1.被分解的销售目标不能仅为销售量目标，还应包括年度销售目标涉及的其他内容 。常见的月度销售计划分解往往只有销售量的分解，这种分解除了明确月度的销售任务外没有任何意义，行政性大于客观操作性 。
2.月度销售计划还应包括实现这些目标所必须完成的任务和基本的销售行为、动作、活动 。3.与月度销售计划配套的市场支持计划要素必须同时罗列清楚 。
步骤二工作样表（见表2）： 表2：销售目标月度分解计划操作表 计划责任人： 备注：1.月度销售计划分配比例；2.月度销售计划分配理由；3.何人协调；4.何人支持 。销售量 维护分销商数 减少分销商数 维护零售网点数 新增零售网点数 其他月份指标1月2月…… 步骤三：销售计划销售商分解 在这个步骤将销售计划分解到每个销售商 。
分解的内容包括所有销售目标，尤其是产品项细分要具体到规格、型号、颜色等产品细分特征 。操作注意事项： 1. 对于经销商的销售计划包括年度计划所涉及的内容 。
基于不同企业与经销商的谈判地位不同，有关应收款及市场支持方面可做适当的隐藏 。2. 经销商的销售计划要包括经销商可能或必须发生的销售或经营动作 。
3. 必须由经销商签章确认 。步骤三操作样表（见表3）： 表3：销售计划经销商分解计划操作表 经销商： 计划责任人：经销商确认（签章）：销售目标 如何陈列 如何促进销售 预计投入资金 预计资金周转周期 预计毛利月份指标1月2月…… 步骤四：月度实际销售情况计划预测 。
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