人寿拜访环节怎么写 _人寿

1.我想问做保险拜访陌生客户的目标是什么工作日志怎么写拜访陌生客户可以逐渐累积你的客户群，可以在你的技术上和交流上都能得到快速的提升，陌拜要求你的抗压能力要强些，早期会吃些苦，但如果你能坚持半年，你的能力就会比别人强很多，在这个行业经验点就是人与人之间的交流，而且永远都不过时，在哪个行业都能用得到，而且会很受领导的喜欢。
在保险行业时间长的人都是非常厉害的。工作日志就是在拜访过程中与之聊天能够得到他的基本信息，比如家里几口人，都干什么工作，多大了，家庭支出多少等等。
找到保险缺口你就能心里有数他们家庭保障那里有欠缺，客户是需要培养的'，需要点时间，保险行业其实只要服务好，一点都不难做。
2.寿险怎么陌生拜访步骤1在陌生拜访前先通过各种渠道尽量了解客户的资料如姓名电话住址爱好。。等等2 陌生拜访前先给客户写封信函说明你的拜访目的给客户树立好的形象3拜访前先打电话给客户预约作好拜访前的准备如资料准备心理准备作装准备等等4时间的选择最好别选在客户休息的时间因为那时候你的客户因为工作需要休息而你占用他休息时间他可能会不高兴的时间最好别选在整点（如11点）或者半点（如9点半）因为按人们的常规思维喜欢把许多事情定在整点和半点的时候去做这样你不一定能约到客户时间最好选择零碎时间比如11点40 因为客户一般不会把他的其他约会放在这样零碎的时间里约会时最好提前半小时到达这样既可以让客户觉得你有时间观念还可以先熟悉环境缓解自己的心理压力千万别迟到5拜访时要注重社交礼仪如怎么敲门怎么握手坐位置时怎么选择（一般不要选择与客户对立的坐位最好选与客户形成90度的坐位一面让客户觉得有对立感 6交谈时要双眼平视对方并不时加以肢体语言的回应让客户觉得你再听他讲交谈时要尽量让客户多说自己少说这样可以更多的了解客户同时可以避免由于自己紧张的心理压力可能会说错话7第一次拜访时先更客户交上朋友最好别提保险免得让客户觉得你是再套他买保险 8 预约下次拜访的时间在下一次的拜访时先给客户分析他所面临的风险让他先有风险意识把他的风险给他列出一套回避风险的方案每一种风险该用什么方法回避最后再给他说保险作为风险管理的一种方案以最小的付出获得最大的安全保障然后介入保险并给他说他的什么风险可以自留什么风险最好买保险保险说难做也难做说好做也好做保险的核心是献爱心这样去奉贤你的爱心要做好保险不仅需要一定的口才和专业知识还需要各方面的人文知识和社会知识需要灵活的思维方式做保险的不一定都可以成为人才保险讲究最大诚信只要你有一颗真诚的心用你真诚的心去打动你的客户用你丰富的知识去让他信任你作好你的售后服务先和他交上朋友对客户有充分的了解你再争对他的实际情况建议他买适合他的保险让客户觉得你真的是在帮他帮他转移风险帮他理财让客户相信你让他觉得你是个很好的代理人保险需要持之以恒的态度当你真正的做到被拒绝不放弃还用真诚的心去面对这一切你做到这些我相信你做保险就不会太难了你说对吗
3.保险陌生拜访应该如何开口羞于开口的原因固然很多，最大的原因莫过于怕遭到客户的拒绝。可是，不开口就永远没有机会，遇到这种情况该怎么办呢？
第一、深刻领会保险的意义和功用
很多时候营销员羞于开口，是因为他们连自己都没有真正领悟保险的意义和功用，总觉得做保险不理直气壮。因此，要多看书，多学习，多参加培训，多想想人生面对的风险现实，深刻领会保险的意义和功用，进而发自内心地热爱寿险营销工作，增强展业的自信心，开口的勇气自然会提高。同时还要不断积累有关保险意义的展示资料，适时向客户展示，做为展业强有力的辅助工具，增强说服力。