人寿拜访环节怎么写( 二 )


第二、学会自我调整
俗话说“天上不掉馅饼” 。要知道世界上没有任何一项工作可以不经过辛勤努力,就轻易成功的 。寿险营销同样如此,而且更是一份具有挑战性的工作,需要有坚定的意志和坚强的毅力,要充分认识到保险营销是一份爱心事业,做为一名寿险营销员是高尚的,因而要充满自信 。
第三、与客户聊责任和爱心
有人拒绝保险,但没有人拒绝责任和爱心 。避开直白地谈论保险,会大大减少遭受拒绝的可能性 。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心,要多在这方面与客户聊天,帮助客户开启他心灵深处那扇“责任和爱心”的天窗,爱与爱相通,大家都承载着重重的家庭之责任,还有什么羞于开口的呢 。
【人寿拜访环节怎么写】第四、找到突破口
“话不投机半句多”,要以客户为中心,站在客户的立场上思考,用心揣摩客户的生活态度和人生观,要找到与客户交谈保险的切入点,这比单刀直入好得多,客户也比较容易接受 。
第五、拟定工作计划
做为一名从事寿险营销的人来说,应当冷静地思考一下,自己为什么要来,我的目标是什么,怎样才能达到这个目标,然后拟定一个符合实际的,切实可行的“职涯规划”,这对于自己的工作具有十分重要的意义和帮助 。
第六、顽强的自律性
有了计划不行动一切等于零,关键在于付诸实施 。但往往人又是有惰性的,尤其是在寿险行业,需要有很高的自律性才能完成计划 。要学会自己给自己施压、下命令 。同样,有了这种自我加压的“强迫性”你就不得不开口了 。
第七、找到自己的动力
曾经是国内顶尖营销员,第一个把五星红旗带到MDIT会场的骞宏最初在深圳展业时,唯一的动力就是让自己刚出生的儿子有钱买奶粉喝 。我们也一样,每个人都可以找到最能说服自己、感动自己内心深处的动力,如:为了自己年迈的父母能度过一个安逸的晚年;为了自己的孩子上大学;为了提高和改善自己的生活品质;为了在寿险行业一展才华,实现过去未曾实现的人生价值等等 。有了内心的动力,就有了开口的勇气 。
第八、强迫自己走出去
人有时需要自己强迫自己 。当自己找不到感觉,很茫然的时候,不要逃避,不要呆在家里,不妨强迫自己出去走走,其实你会发现当你真正走出去的时候才能找到感觉,想要去拜访的客户会一个接一个地出现在自己的脑际 。走出去视野开阔,走出去其实就是迈出了营销展业的第一步,最难的就是第一步,当你迈出第一步的时候,回头想想不过如此而已,接着第二步、第三步就容易多了 。
第九、走适合自己的路
同样是拜访,方式方法可以各不相同,但殊途同归 。有的人一阵“疾风骤雨”便可把客户的单拿下,有的人嘻笑打荤已让客户在保单上签字,而你和风细雨,娓娓道来,却也同样可以硕果累累 。要根据自己的实际情况,找准自己的路,做出自己的个性来 。
第十、人际关系是张网
在寿险营销行业要学会借力,学会经营客户,经营人际关系 。其实人际关系就像一张无形的大网,彼此有联系,要充分利用人际关系的这一特性,使寿险营销工作变得自然顺畅 。

人寿拜访环节怎么写

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