服装拓展计划怎么写( 二 ) _拓展

四、选择意向的加盟商，了解加盟商的底线和要求。
1、了解客户本身的条件：（1）家庭情况和经济实力（2）经营意识（3）对市场的了解情况
2、了解客户目前所经营的店铺情况，遇到的问题，销售情况
3、了解客户内心的需求是什么
五、了解完客户的信息之后对意向客户进行分类（根据市场环境和客户自身条件分类）
1、增长型经营战略眼光的客户
2、多种经营战略眼光的客户
3、扭转型经营战略眼光的客户
4、防御型经营战略眼光的客户
六、对意向客户的跟踪服务，以及和不同类型的客户共同讨论制定与市场相应的发展运营方案。
七、与意向客户的谈判
1、沟通介绍公司的加盟事宜；优惠政策和相关的扶持事项。
2、与客户进行投资分析
八、双方就加盟事项达成一致，签订合同，收取销售保证金等相关费用。
九、开业前各项工作的跟踪、开业指导和服务（包括装修事项、安排道具以及开业前的货款收取和配送货事宜。）
3.服装拓展的流程服装市场拓展流程
一、制定拓展计划
1、宏观大环境的分析，了解目标市场、目标店铺。
(1)当地经济支柱产业、经济发展水平（2）居民的消费观及消费水平（3）目标店铺的区位选择。
2、利用自身的优势条件，有针对性的发布招商信息。
方式：（1）广告的宣传；（2）扫街的形式进店与目标客户进行沟通。
3、寻找和筛选意向加盟商
二、收集各类市场信息，分析市场发展状况，寻找锁定目标区域市场，反馈市场信息。
三、考察和分析市场及店铺所处的商圈。
1、目标区域市场的商业活动频率
2、考虑居民区的聚集程度
3、目标店铺所处的位置包括：客流、车流、进店率、成交率。
4、产品及价格的定位情况
四、选择意向的加盟商，了解加盟商的底线和要求。
1、了解客户本身的条件：（1）家庭情况和经济实力（2）经营意识（3）对市场的了解情况
2、了解客户目前所经营的店铺情况，遇到的问题，销售情况
3、了解客户内心的需求是什么
五、了解完客户的信息之后对意向客户进行分类（根据市场环境和客户自身条件分类）
1、增长型经营战略眼光的客户
2、多种经营战略眼光的客户
3、扭转型经营战略眼光的客户
【服装拓展计划怎么写】4、防御型经营战略眼光的客户
六、对意向客户的跟踪服务，以及和不同类型的客户共同讨论制定与市场相应的发展运营方案。
七、与意向客户的谈判
1、沟通介绍公司的加盟事宜；优惠政策和相关的扶持事项。
2、与客户进行投资分析
八、双方就加盟事项达成一致，签订合同，收取销售保证金等相关费用。
九、开业前各项工作的跟踪、开业指导和服务（包括装修事项、安排道具以及开业前的货款收取和配送货事宜。）
4.怎么去做服装拓展如果你对服装行来一点都不懂，可能想一下子就去做服装销售有点困难，服装销售分很多种：有市场拓展，终端管理.区域管理等很多种.不管是要去开拓一个空白市场还是要原来的地方巩固提高.现在一般服装销售公司的一个片区主管都是最少要两三千一个月，一进去就要能有的实效.空白市场就是要马上开发新的客户，老市场就是提升原来基础上的业绩（或是最少巩固不会衰落），如果你的综合素质较高，年龄正中的话.可以先进服装公司做做储备.几个月后就能熟识所有服装公司流程.有业务能力的话，在这个时间内尽量展现出来.这样也许可以开始你的服装销售前程.服装销售做的好人.年薪几十万的不少.不比开服装店差. 一）要极度热爱你所在的公司和自己所销售的产品；对公司不热爱的业务员永远不会把自己看作为公司的主人，永远不会全身心的扑在工作上，永远不会拿维护自我利益一样的精神来维护公司的利益；同样对产品不热爱的业务人员永远也做不好业务。