彻底清楚本项目的真实面目后 ， 在推广时就会知道哪些该突出 ， 哪些需要规避 ， 以最佳姿态展现在目标客户面前 。“万科地产”项目特性分析包括以下内容： 1？ 建筑规模与风格； 2？ 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）； 3？ 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）； 4？ 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）； 5？ 物业管理（收费水平、管理内容等）； 6？ 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）； 7？ 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整） 。
二、主力客户群定位及其特征描述 “物以类聚 ， 人以群分” 。针对“万科地产”各项目的土地环 。

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