广告策划工作的过程怎么写( 五 ) _广告策划

6.广告策划怎么写这个非一日之功，给你个模板，然后你多看看网上别人写的。
前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文：第一部分：市场分析：这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。（l）企业目标市场所处区域的宏观经济形势： ? 总体的经济形势? 总体的消费态势? 产业的发展政策（2）市场的政治、法律背景：? 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？（3）市场的文化背景， ? 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2.市场营销环境中的微观制约因素：? 企业的供应商与企业的关系? 产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概况。
（1）市场的规模：? 整个市场的销售额? 市场可能容纳的最大销售额? 消费者总量? 消费者总的购买量? 以上几个要素在过去一个时期中的变化? 未来市场规模的趋势（2）市场的构成：? 构成这一市场的主要产品的品牌? 各品牌所占据的市场份额? 市场上居于主要地位的品牌? 与本品牌构成竞争的品牌是什么？? 未来市场构成的变化趋势如何？（3）市场构成的特性：? 市场有无季节性？? 有无暂时性？? 有无其他突出的特点？ 4.营销环境分析总结：（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题二、消费者分析 1.消费者的总体消费态势：? 现有的消费时尚? 各种消费者消费本类产品的特性 2.现有消费者分析。（1）现有消费群体的构成， ? 现有消费者的总量? 现有消费者的年龄? 现有消费者的职业? 现有消费者的收入? 现有消费者的受教育程度? 现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为， ? 购买的动机? 购买的时间? 购买的频率? 购买的数量? 购买的地点（3）现有消费者的态度， ? 对产品的喜爱程度? 对本品牌的偏好程度? 对本品牌的认知程度? 对本品牌的指名购买程度? 使用后的满足程度? 未满足的需求 3.潜在消费者。
（1）潜在消费者的特性， ? 总量? 年龄? 职业? 收入? 受教育程度（2）潜在消费者现在的购买行为， ? 现在购买哪些品牌的产品？? 对这些产品的态度如何？? 有无新的购买计划？? 有无可能改变计划购买的品牌？（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性， ? 潜在消费者对本品牌的态度如何？? 潜在消费者需求的满足程度如何？ 4.消费者分析的总结。（1）现有消费者， ? 机会与威胁? 优势与劣势? 重要问题（2）潜在消费者， ? 机会与威胁， ? 优势与劣势? 主要问题点，（3）目标消费者， ? 目标消费群体的特性? 目标消费群体的共同需求? 如何满足他们的需求？三、产品分析 1.产品特征分析。
（1）产品的性能， ? 产品的性能有哪些？? 产品最突出的性能是什么？? 产品最适合消费者需求的性能是什么？? 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求；（2）产品的质量， ? 产品是否属于高质量的产品？? 消费者对产品质量的满意程度如何？? 产品的质量能继续保持吗？? 产品的质量有无继续提高的可能？（3）产品的价格， ? 产品价格在同类产品中居于什么档次？? 产品的价格与产品质量的配合程度如何？? 消费者对产品价格的认识如何？（4）产品的材质， ? 产品的主要原料是什么？? 产品在材质上有无特别之处？? 消费者对产品材质的认识如何？（5）生产工艺， ? 产品通过什么样的工艺生产？? 在生产工艺上有无特别之处？? 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？（6）产品的外观与包装， ? 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？? 产品在外观和包装上有没有缺欠？? 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？"? 外观和包装对消费者是否具有吸引力？? 消费者对产品外观和包装的评价如何？（7）与同类产品的比较， ? 在性能上有何优势？有何不足？? 在质量上有何优势？有何不足？? 在价格上有何优势？有何不足？? 在材质上有何优势？有何不足？? 在工艺上有何优势？有何不足？? 在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？ 2.产品生命周期分析。（1）产品生命周期的主要标志（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产品生命周期的认知 3.产品的品牌形象分析。