一把油纸伞，为什么会卖到上千块？|时尚守艺人

但双方的目的是一致的：把伞卖出去，让更多人知道余杭纸伞有多好。有一次，汤薇心怀忐忑地去跟师傅沟通尝试一种更复杂的新工艺时，师傅只问了一句：“这样做就会有更多人来买我们的伞了是不是”？汤薇说：“是的呀”。师傅就不再说什么，开始动手制作。

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目前，最受欢迎的纸伞是纯色伞面CHUN系列，已推出了20多种颜色。当介绍西坞红伞时，汤薇写到：“西园枫叶正红时，树下佳人拾小枝”。西坞红，一种源于枫叶的红。

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CHUN系列油纸伞 ▎
他们会花很多时间去调出最合适的颜色，不用传统的花鸟图案，而是用颜色、纸的材质、竹木的肌理、花线的配色，以及所有这些组件组合起来的整体质感，来传递油纸伞那种看似拙拙的、细看却很精巧的美。有点老庄之道，也有点儒家的中庸美学。不空洞，但也不会太满。
但美是感受型的东西，要让客人真的掏钱下单，他们必须给出更多理由。比如，很多人关心的那个问题：“这把伞雨天能用吗？会不会很快就坏了”？
汤薇手机里一直存着一个小视频。几年前，他们刚自己亲手做出一把伞，刘伟学趁大雨天跑去房屋排水口下边，测试这把伞能不能承受住强大的水流冲击。此后至今，每次有客人问出上面那个问题，汤薇都会把这个小视频发过去。虽然像素不高看着简陋，却足以证明质量。

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【一把油纸伞，为什么会卖到上千块？|时尚守艺人 | 刘伟】油纸伞制作工具
也有客人证言。一位广东的客人买了伞后碰上大雨，同行朋友的钢架尼龙伞都吹翻了，他的油纸伞却没事。他高兴地回来给他们留言，夸伞质量好。
汤薇对两类客人印象深刻。一类是为了结婚来买红伞——在某些地方的习俗中，婚礼当天需要用到红色油纸伞——自然喜气洋洋，对伞也充满期待；另一类是看中了伞谐音“散”，要买来作分手礼物。有人会千方百计找到前女友的新地址，再费劲保证她不会拒收快递，从下单到签收完成交易，前后耗时几个月；也有人要求汤薇替他随伞寄出手写分手信，长长的一封信从聊天页面发过来，一个字一个字地抄一遍。

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网络上油纸伞价格参差不齐，几十几百不等，而他家最便宜也得500元起，最贵要上千。很多买家都会问：“为什么你们的伞卖得这么贵”？汤薇需要解释材质、手工，有时候还要先科普一下油纸伞的历史，更甚上升去聊民族自信、文化复兴、哲学问题。她能看出来哪些人只是随口问问，但也还是耐心解释，觉得他们哪怕能因此多了解油纸伞一点也是好的。有的买家一开始也并没有打定主意要买，最后却被她无心说出的一句“外国人也能看懂我们油纸伞的美”触动而下单。

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汤薇珍视那些会珍惜纸伞的客人。有一位老顾客甚至为自己的纸伞订做了铭牌，以便万一不小心弄丢了，捡到者方便联系她送还。
刘伟学的感情不仅仅在纸伞上，也在制伞的工坊里。平时就喜欢在工坊里待着，“和做伞的伯伯阿姨们聊着天，就好像回到了小时候的那种生活状态里，那份松快和惬意，是别的地方没有的”。他还笑称，自己虽然很少出门，消息却很灵通，做了一天伞，村子里发生了什么事他都知道。

一把油纸伞，为什么会卖到上千块？|时尚守艺人 | 刘伟( 二 )