紫檀|收藏市场怪象,地摊300卖银元,店铺1000收银元,只收不卖

紫檀|收藏市场怪象,地摊300卖银元,店铺1000收银元,只收不卖

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紫檀|收藏市场怪象,地摊300卖银元,店铺1000收银元,只收不卖

【紫檀|收藏市场怪象,地摊300卖银元,店铺1000收银元,只收不卖】喜欢收藏的朋友都会经常逛收藏市场 , 市场藏品种类多 , 信息相对集中 , 买卖都可以自由选择 。 凡是大一点的市场都会有店铺和地摊两种经营模式 。 对银元情有独钟有朋友去市场 , 会发现一个怪现象 。 地摊上银元数量多 , 品种齐全 , 只卖300元 , 龙洋和军阀币任君挑选 。 店铺里面反而银元数量不多 , 报价1000收银元;如果你想买 , 老板往往会说只收不卖 。 为什么收藏市场会有这样的怪象呢?我带大家来了解 。

造成这种怪象的原因在于消费者的消费习惯 , 先说地摊 。 地摊经营作为一种商业模式 , 必须要有消费者支撑才能持续经营 , 在地摊消费的人都是一群“聪明”人 。 很多人有捡漏心理 , 会四处对比价格 , 问地摊 , 银元卖300元 , 先不忙买;再去店铺打听 , 银元收1000元 , 那么你卖多少他们已经不关心了 , 一千收的总不会两百卖吧 。 一个便宜三个爱 , 他们最终选择地摊购物 。
这些人往往有备而来 , 罕见、珍稀品种银元模样深刻在脑海中 , 拍卖的成交价格背得滚瓜烂熟 。 地摊上看到少见的品种还能掩盖心中的窃喜 , 不动声色地跟老板还价 。 总可以看到一群人 , 从不进店铺 , 多少年来只顾在地摊捡漏 。 地摊老板也不需要花多大力气介绍 , 只要适当让点价格 , 就可以卖出自己的银元 。

大家也别责怪地摊老板 , 他们可以承诺自己卖的是真银(银子做的)元 , 从不会承诺是老银元 , 他们没说谎 。 大家知识丰富 , 想法全面 , 心理素质也很高 , 但却忽略了一个最关键的问题 。 地摊上的银元为什么不一千卖给两米之外的店铺 , 而要三百卖给你们呢?
为什么店铺的回答经常是只收不卖?因为怕麻烦 。 其实这行做久了都有感触 , 大部分人不懂真假和行情 , 也并非每个人都信任币商 。 很多人买货退货只凭主观臆断 , 更有人不愿意吃亏 , 无理取闹 。
市场有两个币商 。 有一个看人下菜 , 普通人来询问 , 直接说老板不在 , 他店里基本看不到客人 。 如果一身行头过十万的人进店里 , 他就会变客气 , 价值不高的藏品敢免费让人拿走 , 满意了再来付钱 。 还有一个知识非常渊博 , 出过书籍 , 对每个人都和气 , 也耐心跟人解答疑问 , 每天店里川流不息 。 这两个人行为方式完全不同 , 大家更喜欢哪个?猜猜哪个更赚钱?

高傲的币商是我们这里最赚钱的 , 和气的老师生意已经做不下去了 。 第一个人定位明确 , 寻找优质客户 。 他的客户经常一次性消费几十万 , 利润丰厚;如果客户不想收藏了 , 他打折回收 , 差价上十万 , 客户也不犹豫就答应 , 有钱人敢于承担损失 。
那位客气的老师别看客人多 , 大多数是来请教问题的 , 一聊就半小时 , 几乎没有消费 。 很多人的想法是 , 既然能免费获取知识 , 我何必要花钱呢?偶有交易 , 也是别人买回去研究之后 , 再拿过来退货 。 一千卖出的九百回收 , 差价一百 , 客户还要软磨硬泡 , 不愿承受损失 。
有钱人指缝漏一点就够吃的了 , 普通人却总是占老实人便宜 , 这就是现实 。 我的定位是只跟币商合作 。 虽然价格低一点 , 但他们好品差品都能要 。 币商守规矩 , 不会因为自己走眼找我算回头帐 , 而且关键时候会给我提供技术和资金的支持 。