紫檀|收藏市场怪象，地摊300卖银元，店铺1000收银元，只收不卖紫檀

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【紫檀|收藏市场怪象，地摊300卖银元，店铺1000收银元，只收不卖】喜欢收藏的朋友都会经常逛收藏市场，市场藏品种类多，信息相对集中，买卖都可以自由选择。凡是大一点的市场都会有店铺和地摊两种经营模式。对银元情有独钟有朋友去市场，会发现一个怪现象。地摊上银元数量多，品种齐全，只卖300元，龙洋和军阀币任君挑选。店铺里面反而银元数量不多，报价1000收银元；如果你想买，老板往往会说只收不卖。为什么收藏市场会有这样的怪象呢？我带大家来了解。

造成这种怪象的原因在于消费者的消费习惯，先说地摊。地摊经营作为一种商业模式，必须要有消费者支撑才能持续经营，在地摊消费的人都是一群“聪明”人。很多人有捡漏心理，会四处对比价格，问地摊，银元卖300元，先不忙买；再去店铺打听，银元收1000元，那么你卖多少他们已经不关心了，一千收的总不会两百卖吧。一个便宜三个爱，他们最终选择地摊购物。
这些人往往有备而来，罕见、珍稀品种银元模样深刻在脑海中，拍卖的成交价格背得滚瓜烂熟。地摊上看到少见的品种还能掩盖心中的窃喜，不动声色地跟老板还价。总可以看到一群人，从不进店铺，多少年来只顾在地摊捡漏。地摊老板也不需要花多大力气介绍，只要适当让点价格，就可以卖出自己的银元。

大家也别责怪地摊老板，他们可以承诺自己卖的是真银（银子做的）元，从不会承诺是老银元，他们没说谎。大家知识丰富，想法全面，心理素质也很高，但却忽略了一个最关键的问题。地摊上的银元为什么不一千卖给两米之外的店铺，而要三百卖给你们呢？
为什么店铺的回答经常是只收不卖？因为怕麻烦。其实这行做久了都有感触，大部分人不懂真假和行情，也并非每个人都信任币商。很多人买货退货只凭主观臆断，更有人不愿意吃亏，无理取闹。
市场有两个币商。有一个看人下菜，普通人来询问，直接说老板不在，他店里基本看不到客人。如果一身行头过十万的人进店里，他就会变客气，价值不高的藏品敢免费让人拿走，满意了再来付钱。还有一个知识非常渊博，出过书籍，对每个人都和气，也耐心跟人解答疑问，每天店里川流不息。这两个人行为方式完全不同，大家更喜欢哪个？猜猜哪个更赚钱？

高傲的币商是我们这里最赚钱的，和气的老师生意已经做不下去了。第一个人定位明确，寻找优质客户。他的客户经常一次性消费几十万，利润丰厚；如果客户不想收藏了，他打折回收，差价上十万，客户也不犹豫就答应，有钱人敢于承担损失。
那位客气的老师别看客人多，大多数是来请教问题的，一聊就半小时，几乎没有消费。很多人的想法是，既然能免费获取知识，我何必要花钱呢？偶有交易，也是别人买回去研究之后，再拿过来退货。一千卖出的九百回收，差价一百，客户还要软磨硬泡，不愿承受损失。
有钱人指缝漏一点就够吃的了，普通人却总是占老实人便宜，这就是现实。我的定位是只跟币商合作。虽然价格低一点，但他们好品差品都能要。币商守规矩，不会因为自己走眼找我算回头帐，而且关键时候会给我提供技术和资金的支持。