而是我准备的比你充分 。在拜访前 ， 我对这个客户的情况作了全面的调查 ， 进行了认真的研究 ， 对他们可能提出的问题作了各种设想和演练 。
可以说 ， 今天的结果 ， 是因为过去的付出 。过去的每一份付出 ， 都会在我今天的表现中得到体现 。
如果你真正准备好了 ， 你在台面上就能从容不迫 ， 对答如流 ， 就不会丢三拉四 ， 手忙脚乱 。你在操作过程中 ， 就会减少很多的麻烦、节省很多的时间 。
"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住 。那么 ， 我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？ （二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的 ， 也是非常重要的 。
如果想成为一名金牌业务员 ， 掌握大量的名录更是不可少的 。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多 。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告 ， 拉到赞助 ， 首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单 。谁拥有了终端客户 ， 谁就拥有了财富 ， "人脉就是钱脉 ， 资源就是财源 ， "这是目前商场上最流行的一句话了 。
有些业务员手里为什么没有客户？ 一方面是因为业务员懒 ， 不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发 ， 平时没有做好这方面的收集整理工作 。可想而知 ， 一个业务员手上没有一个客户 ， 你要想拉到广告或赞助 ， 要想把公司的业务做上去 ， 简直是天方夜谭 ， 这就叫"巧妇难为无米之炊"！ 所以开发客户的工作是重中之重 ， 它和谈判、签约不相上下 。
你只有找到客户 ， 才能有用武之地 ， 才有发挥的场所 。那么 ， 如何寻找、开发客户？ 1. 你的客户在哪里？ 首先 ， 要知道 ， 你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如 ， A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来 ， 重点的先做 ， 把80%的时间用在A级客户上 。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题 ， 我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟采访人员交朋友的老板、私营企业等等 。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想 。
2. 寻找客户的方法. 其次 ， 当你明确了业务的方向、范围之后 ， 就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户 。现 。
4. 赞助策划怎么写 赞助方案 嘻嘻TV网 全国首部百集电视系列剧《特区少年》摄制组 深圳市点石成金广告有限公司 赞助方案： 本公司选择全国首部百集少儿电视系列剧《特区少年》 ， 是在具备非常谨慎的工作准备下而决定的赞助项目.综合卖点如下：一 ， 全国首部百集少儿电视系列剧.二 ， 剧中主要演员包括摄制组在内的所有成员均来自深圳 ， 对深圳的特色非常了解.可以最大限度的展示深圳特色.三 ， 拥有专门的门户网站嘻嘻TV网（ .cn）推广该剧.四 ， 充分为青少年打造一个属于自己的舞台.在充分的市场调研中总结了诸多方面的有利因素 ， 从剧本的考究方面 ， 人员的运用 ， 资金投入额 的科学性研究 ， 市场运转的基本规律等等方面作了最审慎的衡量与计算.希望我们能够携手合作.在各个企业及社会群体的帮助和建议下 ， 做更多的赞助方式 ， 回收方式 ， 使本项目成为具有商业力度及广泛回收的文化经营典范而努力. 项目简介： 《特区少年》简介： 全国首部百集少儿电视系列剧《特区少年》是一部以当代深圳少年儿童现实生活为背景 ， 以"服务少儿教育 ， 树立社会主义荣辱观"为主题 ， 反映少年儿童热爱祖国 ， 热爱党 ， 热爱社会人主义 ， 道德美 ， 心灵美 ， 行为美的系列电视剧. 在剧中以一个个生活中系列的小故事对特区少年儿童的生活做了全景式的展示.为儿童文艺作品的创作探索出了一条新的出路.剧中将与青少年息息相关的德育教育主题 ， 采用影视作品的综合手法进行充分的演绎. 该剧紧紧围绕少年儿童的现实生活 ， 涉及社会道德 ， 家庭伦理 ， 邻里关系 ， 学习生活 ， 生态保护 ， 教育问题等 ， 撷取其生活中精彩的 ， 有教化意义 ， 有故事性的片段.同时也是当代少年儿童的真是的精神生活的写照. 《特区少年》做出了大胆的新的尝试.摄制组大胆引导和培养一些学生参与主创工作.整个策划也是由深圳一个十九岁高中毕业生魏艺宽参与完成.目前最小的编剧张赢心 ， 张琛都是十六岁的深圳中学生.在作品创作之初便着重于结合现代青少年的生活时代背景 ， 将全新的时代气息和社会教育主题最大话的融入到作品 ， 为广大的青少年朋友以及广泛的受众在观看和欣赏本片的同时客观的享受到寓教于乐的收益 ， 也为广大的青少年提供一个展现自我的舞台.同时又宣扬"八荣八耻" ， 为推动社会主义思想道德建设和精神文明建设 ， 更好的树立和坚持社会主义荣辱观出一份力. 在该剧集结成集的系列作品中 ， 短小隽永的特点是该剧的一大特点 ， 每集一个25分钟的故事系列摄制组合 ， 又可独立成片.该剧无论从思想立意还是从体裁形式都势必成为一部成为广大电视观众特别是青少年观众青睐的及其具有时代特点的影视文艺作品. 嘻嘻TV网简介： 嘻嘻TV网是为电视剧《特区少年》专门的开设的官方网站 ， 是一部集影视 ， 娱乐 ， 网络社区为一体 ， 以电视剧《特区少年》的娱乐资源为主的综合性门户网.具有新闻频道 ， 影视频道 ， 娱乐频道 ， 演员介绍以及电视剧相关信息等发布平台. 合作条件： 1 ， 合作企业必须为国家正式注册的合法经营机构； 2 ， 合作企业必须出具合法有效的经营证明； 赞助及回报： A ， 独家全程（即100集）赞助800万元人民币可享受如下回报： 序号 项目回报 数量 备注 1 成为全程联合摄制单位； 2 可享受该片的随片广告； 3 在电视剧官方门户网站嘻嘻TV网给与最大最好的广告位的八年使用权； 8年 4 独家赞助单位领导可出任该剧的监制或策划人之一 ， 体现在每集片头人员表上； 5 在为本剧召开的各种活动上 ， 邀请有关部门领导及该单位领导出席并发言 ， 可在会场展示公司产品形象宣传；如：徽章 ， 宣传册等； 6 在为本剧宣传发行而特别印制的画册中刊登该单位的图 ， 文介绍和领导肖像； 7 剧中将以软广告的形式体现单位的形象.该单位的产品将被巧妙地 ， 艺术地融于剧情之中 ， 使观众在欣赏故事的同时 ， 潜移默化地接受商品信息 ， 达到宣传企业产品 ， 树立企业形象的目的； 8 电视剧播出时 ， 将在片尾打出XXX冠名赞助字样； 9 本剧拍摄制作完成后 ， 可以按需赠送该剧DVD光盘； 10 独家全程赞助商拥有后期颁奖晚会的冠名权； 11 赞助商享有我公司其它大型活动组委会授权的行业品牌唯一指定权； 12 赞助商产品作为后期颁奖晚会唯一指定产品. 13 如企业有其他意愿 ， 可另议商谈. B ， 独家赞助200万元人民币可享受如下回报：（前二十集） 序号 项目回报 数量 备注 1 成为联合摄制单位； 2 可享受该片的随片广告； 3 在电视剧官方门户网站嘻嘻TV网给与适宜的广告位的五年使用权； 5年 4 独家赞助单位领导可出任该剧的监制或策划人之一 ， 体现在每集片头人员表上； 5 在为本剧召开的各种活动上 ， 邀请有关部门领导及该单位领导出席并发言 ， 可在会场展示公司产品形象宣传；如：徽章 ， 宣传册等； 6 在为本剧宣传发行而特别印制的画册中刊登该单位的图 ， 文介绍和领导肖像； 7 剧中将以软广告的形式体现单位的形象.该单位的产品将被巧妙地 ， 艺术地融于剧情之中 ， 使观众在欣赏故事的同时 ， 潜移默化地接受商品信息 ， 达到宣传企业产品 ， 树立企业形象的目的； 8 电视剧播出时 ， 将在片尾打出XXX冠名赞助字样； 9 本剧拍摄制作完成后 ， 可以按需赠送该剧DVD光盘； 10 独家全程赞助商拥 。