而是我准备的比你充分 。在拜访前 ， 我对这个客户的情况作了全面的调查 ， 进行了认真的研究 ， 对他们可能提出的问题作了各种设想和演练 。
可以说 ， 今天的结果 ， 是因为过去的付出 。过去的每一份付出 ， 都会在我今天的表现中得到体现 。
如果你真正准备好了 ， 你在台面上就能从容不迫 ， 对答如流 ， 就不会丢三拉四 ， 手忙脚乱 。你在操作过程中 ， 就会减少很多的麻烦、节省很多的时间 。
"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住 。那么 ， 我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？ （二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的 ， 也是非常重要的 。
如果想成为一名金牌业务员 ， 掌握大量的名录更是不可少的 。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多 。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告 ， 拉到赞助 ， 首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单 。谁拥有了终端客户 ， 谁就拥有了财富 ， "人脉就是钱脉 ， 资源就是财源 ， "这是目前商场上最流行的一句话了 。
有些业务员手里为什么没有客户？ 一方面是因为业务员懒 ， 不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发 ， 平时没有做好这方面的收集整理工作 。可想而知 ， 一个业务员手上没有一个客户 ， 你要想拉到广告或赞助 ， 要想把公司的业务做上去 ， 简直是天方夜谭 ， 这就叫"巧妇难为无米之炊"！ 所以开发客户的工作是重中之重 ， 它和谈判、签约不相上下 。
你只有找到客户 ， 才能有用武之地 ， 才有发挥的场所 。那么 ， 如何寻找、开发客户？ 1. 你的客户在哪里？ 首先 ， 要知道 ， 你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如 ， A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来 ， 重点的先做 ， 把80%的时间用在A级客户上 。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题 ， 我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟采访人员交朋友的老板、私营企业等等 。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想 。
2. 寻找客户的方法. 其次 ， 当你明确了业务的方向、范围之后 ， 就要知道通过什么样 。
6. 怎么写拉赞助的策划书 最低0.27元开通文库会员 ， 查看完整内容> 原发布者：董佑桓 赞助策划书一.前言作为青春的代言人 ， 大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情 ， 对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与 ， 全程投入 。
这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高 ， 同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果 ， 从而大家都得以大丰收 。本年的十月到十一月是学生大型活动最多的时刻 ， 也是产品宣传的最佳时间 ， 形象策划的最棒时段 。
因为新 ， 老生刚到学校来 ， 此刻他们会有更多的时间组织和参与活动 ， 很有活动的气氛 。在这个宣传的黄金月 ， 哪个公司能在这个月做最有效的宣传 ， 哪个公司就能树立稳固的品牌 ， 更快地占去这一片超过两万人的大市场 。