5. 关于一个赞助策划 教你如何拉赞助 什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点 ， 以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式 ， 从企业获得资金、实物支持 ， 然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为 。
目前拉广告赞助的市场非常大 ， 发展速度非常快 ， 靠这行为生的人员也特别多 。全国不说 ， 光在北京 ， 这个行业天天在增长 ， 人员天天在澎涨 。
每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行 ， 有无数的培训在举办 。有这么多的活动要开展 ， 就要拉广告赞助 ， 就要找主办、协办、冠名单位 。
要拉广告赞助 ， 就要有业务员去拉 。会拉的吃香喝辣 ， 买房买车的比比皆是 。
不会拉的就混不下去 。所以 ， 这个行业也是个淘汰率很高的行业 ， ， 每天开的关的也很多 。
因为这个行业起点低 ， 进入容易 ， 发展很快 ， 从业人员普遍缺乏经验 ， 天天象个无头螥蝇 ， 到处瞎碰乱撞 ， 满天飞 ， 既浪费自己时间和精力 ， 也影响干扰企业工作 。所以 ， 有的影响业界的形象 ， 有的在报纸上打上"广告勿扰" ， 有的单位公然打出三防"防火防盗 ， 防拉广告" ， 拉广告的人让人感到讨厌 。
拉广告赞助是门高明的艺术 ， 涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域 ， 里面奥妙无穷 。拉广告赞助与推销不同 ， 推销--推的是大家看得见摸得着的产品 ， 推保险 ， 也是个大家普遍认同概念 。
而拉广告赞助 ， 什么也没有 ， 卖给别人的只是一个方案 ， 一个操作者造得梦；第二 ， 二者对象不同 ， 一般推销员 ， 面对的是一般层次的人 ， 是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人 。而拉广告赞助面对的人 ， 一个高人 ， 一个成功的人 ， 象企业的老总和部门经理 。
如果你没有过硬功夫 ， 没有较强的公关能力 ， 沟通能力 ， 行销能力 ， 心理素质 ， 想让对方心甘情愿地掏钱给你 ， 是很难的 。这里充满了学问智慧 ， 是一门比推销更难的艺术 。
可以说 ， 学会了拉广告赞助的艺术 ， 就学会了拉其它所有业务的艺术 。不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前 ， 我们不要忙着去拉广告赞助 ， 有一项非常重要的工作要注意 ， 什么工作？准备工作 。
谈起准备 ， 很多人会不以为然 ， 我知道 。但是很多人并没有做到 。
我们有些人没有准备好 ， 或者根本就没有准备 ， 就仓促上阵 ， 结果是找一个就死一个 ， 找二个就死一双 ， 找一串就死一片 ， 被碰得头破血流 ， 败下阵来 。为什么会这样？就是没有准备好 。
好的准备就是成功的开始 ， 结果不好就是准备不好 。拉广告赞助的准备工作非常重要 。
做任何事情准备工作都非常重要 。很多人拉的效果不好 ， 结果不好 ， 就是因为准备的不好 。
有的时候我和我的助手出去谈业务 ， 在回来的路上我的助手就会对我说：张老师 ， 今天你怎么反映那么快？刚才那个问题 ， 如果换成我 ， 我真得会措手不及 ， 不知怎么回答 。我告诉他：并不是我比你聪明 ， 比你反映快 。