2 将过去 3年间的销售实绩合计起来过去 3年的月别销售实绩总计起来 。3 得到过去 3年间的月别销售比重以 3年间每个月合计的销售额为标准 ， 计算出因季节因素的变动而影响该月的销售额 。
此后 ， 将过去 3年间月别销售额比重予以运用在最后决定的全公司销售总额即可得到每个月的销售额计划 。四、商品别销售额计划的编制1 取得商品别销售比重首先 ， 将去年同月的商品别销售比重及过去 3年左右同月的商品别销售实绩等找出 ， 计算商品别销售比重 ， 了解销售较好的商品群及利润率较高的商品群 。
2 酌情商品销售比重政策和调整销售比重下一步 ， 参考商品销售比重政策 ， 利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修正过去 3年间及过去同月的商品群销售比重 。3 用修正过的商品销售比重来设立商品别计划使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划销售金额 。
五、部门别、客户别销售额计划的编制1 取得部门别及客户别的商品销售比重将全年同月的部门别及客户别的销售比重予以分析研究 。2 部门别及客户别商品销售比重的修正将实际的部门别及客户别商品销售比重按下列 3种观点予以调整：（1）部门别及客户别的销售方针；（2）部门主管及客户动向意见的参考；（3）客户的使用程度、信用状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等 。
编制用修正后的销售比重获得客户别及部门别的销售计划额 。（ ）B、销售计划书范文**公司年度销售计划书一、基本目标本公司**年度销售目标如下：（一）销售额目标：（1）部门全体：****元以上；（2）每一员工/每月：***元以上；（3）每一营业部人员/每月：****元以上 。
（二）利益目标（含税）：****元以上 。（三）新产品的销售目标：****元以上 。
二、基本方针（一）本公司的业务机构 ， 必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时 ， 业务机构才不再做任何变革 。（二）贯彻少数精锐主义 ， 不论精神或体力都须全力投入工作 ， 使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展 。
（三）为加强机能的敏捷、迅速化 ， 本公司将大幅委让权限 ， 使人员得以果断速决 ， 实现上述目标 。（四）为达到责任目的及确立责任体制 ， 本公司将贯彻重赏重罚政策 。
（五）为使规定及规则完备 ， 本公司将加强各种业务管理 。（六）**股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定 ， 彼此遵守责任与义务 。
基于此立场 ， 本公司应致力达成预算目标 。（七）为促进零售店的销售 ， 应设立销售方式体制 ， 将原有购买者的市场转移为销售者的市场 ， 使本公司能握有主导代理店、零售店的权利 。
（八）将出击目标放在零售店上 ， 并致力培训、指导其促销方式 ， 借此进一步刺激需求的增大 。（九）策略的目标包括全国有名的**家店 ， 以“经销方式体制”来推动其进行 。
三、业务机构计划（一）内部机构1.**服务中心将升格为营业处 ， 借以促进销售活动 。2.于**营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心） 。
3.解散食品部门 ， 其所属人员则转配到**营业处 ， 致力于推展销售活动 。4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状 ， 不做变革 ， 借此确立各自的责任体制 。