2. 销售业绩不理想 ， 这个结果并非无缘无故地产生 ， 必定在销售过程中有着某些不利因素的干扰 。因此才需要通过分析 ， 找到这些因素并加以解决 。所以找到真正的问题症结才是分析工作的初衷 。因此 ， 客观、真实地面对才是应有的态度 。
3. 所以 ， 分析的过程首先要从还原事物实际过程开始 ， 针对每一环节中的内因和外因加以认真的比对 。
4. 对于销售而言 ， 外部的市场环境和内部的管理因素以及销售人员个人因素都会对最终结果产生各种影响 。从外部原因来看 ， 比如目标客户群体的真正需求是什么？这种 、需求与销售产品的价值是否趋同？市场销售的淡旺季如何交替？是什么原因产生这种现象？
5. 内部管理因素则包括：原有的价格策略对总体销量存在何种影响？产品质量控制处于哪个水平 ， 这一标准是否为目标客户群体普遍接受？原有的销售激励政策是否真实地激发了销售人员的积极性？目标客群的市场细分工作是否到位？
6. 个人因素则是内部管理因素中有关成员个体的一些问题 ， 比如 ， 销售人员是否真实且充分地理解了销售产品 ， 是否能够对产品的功能性价值以及客户心理价值做出准确的描述？在个人主观上是否能够真正认同本产品的价值？工作态度是否积极？职业技巧与职业素养是否达标？
7. 只有将（包括但不限于）上述的各项问题切实搞清 ， 才能发现过往销售工作中存在的关键问题 。进而找出相应的解决办法 。
7. 市场前景分析怎么写 对新产品的市场前景分析 ， 不能叫做“可行性分析” ， 应该叫作“新产品投放市场效果预估” ， 如果是未投产的新项目 ， 应该叫作“新项目投产可行性分析” 。
对市场前景的预测判断主要有以下几个因素：
一、目前同类产品在市场的状况 ， 包括品牌、质量、价位、产品附加值等 。
二、目前同类产品市场竞争情况分析 ， 主要评估目前的竞争水平和市场空间 。
三、我公司产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比 。
四、从上述三点评估得出两个结论：一是我公司产品在目前市场竞争环境下的生存空间；二是我公
司产品通过什么营销方式可以提升市场占有率 。
1、市场分析包括行业分析、市场分析和竞争分析 。对有关产品市场及市场环境状况进行系统的分析和评价 ， 主要包括：市场细分 ， 消费行为研究 ， 竞争力分析 ， 竞争性产品和销售策略研究 ， 以及它们之间相互依存关系的研究 ， 产品寿命周期分析 ， 以及有关的社会因素、生态因素和经济因素的影响分析 。
2、行业分析包括企业所在行业概述、对行业发展方向的预测、对驱动因素的分析 。市场分析的核心内容是在市场细分的基础上确定目标市场 。要让投资者了解市场的规模有足够大的赢利空间和发展空间；知道市场有良好的发展前景 ， 即所确定的目标市场在未来将会长生不衰 。
3、竞争分析中要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析 。尤其要分析这些竞争对手所占有的市场份额、年销量与销售收入 ， 以及他们的财务实力 。此外还要对自己产品所具有的优势作分析 ， 对未来市场变化趋势作预测 。
4、对于非生产性（非工业）项目 ， 市场分析主要是对经济和社会发展的需求分析 ， 如交通项目主要分析社会发展对运输量、运输方式、质量和时间等方面的要求 。