1. 销售分析和总结怎么写 写作方法：
第一、年度销售任务总体完成情况
此部分要列出本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等等 。
这部分最能够直观地看出自己一年的销售状况 ， 体现了自己一年的辛勤成果 ， 因此 ， 需要浓墨重彩地予以重点描述 。
可以更细一些 ， 将各个市场的销售达成状况 ， 做一横向比较分析 ， 也可以按照20:80法则 ， 对市场进行分类管理 ， 方便找到下一年度的销售增长点及需要重点扶持、提升或优化整合的市场 。
第二、以营销4P为基础 ， 总结分析影响销售目标达成的一些主客观因素
1、产品：销售目标的达成与否 ， 最直接的就是各产品在市场上的表现 ， 我们可以先从各产品在市场上的反应、销售达成及产品结构 ， 尤其是各产品与上一年度相比的增减状况 ， 来分析达成的原因或未达成的原因 。
2、价格：企业的产品价格在市场上有没有竞争力 ， 产品的性价比是否高 ， 都在一定程度上决定着区域市场的成败 。我们可以从产品价格制定策略 ， 比如低定价的渗透策略 ， 高定价的撇脂策略 ， 价格跟随策略等的作用 ， 以及价格梯次设计的合理性 ， 渠道及顾客对于本品及竞品价格政策的接受程度等等 ， 以此来检核价格的表现力 。
3、渠道：渠道是产品销售的“跳板” ， 渠道的结构、质量及精细化操作的程度 ， 决定了产品能否快速到达消费者 ， 并实现“从商品到货币这惊险的一跳” 。
第三 ， 归纳存在的问题及不足
其实 ， 在第二块里 ， 我们已经对影响销售任务达成的一些不利的方面进行了总结和分析 ， 在这里 ， 我们只不过要形成一个纲领性的归纳 ， 以期公司能够重视或改善 。
1、公司存在的一些问题和不足 。比如 ， 产品质量不稳定、老化严重、新品推出不及时、价格缺乏竞争力、企划力弱、促销形式单一、产供销不协调 ， 促销审批太慢、财务不能及时对账及结算返利等 。
2、市场存在的一些问题 。比如 ， “夹生”市场 ， 以往遗留问题未解决 ， 经销商墨守陈规、小富即安、“坐商”观念严重 ， 分销客户设置不合理 ， 竞品投入力度较大等等 。
3、给出问题解决的方向或改善的措施建议 。这里有两点要注意 ， 一是“多提建议 ， 少提意见” ， 意见是光抱怨 ， 却没思路 ， 建议是 ， 不仅指出问题 ， 还给出解决的方向或方法 。二是多出选择题 ， 少出问答题 。意思是可以给出几个让领导去选择的解决方式 ， 不要问领导这些问题怎么处理 。
第四 ， 充满希望 ， 寄予未来
既总结了成绩或成果 ， 又分析了问题和不足 ， 接下来应该是表决心的时候了 。
因为除了做销售总结之外 ， 销售人员还要做具体的年度销售计划 ， 所以 ， 在这里 ， 可以简要地讲一讲自己未来的大致思路或做法等一些方向性的东西 。
2. 每天销售业绩分析怎么写 销售业绩差怎么写总结（第一篇）近一周来 ， 随着气温的回升 。
万物复苏 ， 大地春暖花开 。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖 ， 开始了紧张而有序的辛勤与忙碌 。