产品定价怎么写( 八 )


1. 产品在定价之初一定要权衡企业的产品战略属性和产品上市后的市场地位 。如果属于主打产品 , 则要求的相对高些 , 既要保证产品的市场竞争力 , 又要为企业积累后续发展的战略储备 , 是市场和利润必须兼备的拳头产品 。
如果是补充类的产品则要体现补充产品线的价值 , 既要体现产品的企业利益 , 又能在市场竞争剧烈时随时变成攻击性的产品 。对于侧翼或是战略进攻性的产品 , 则要保证产品在价格上的强烈攻击性 。
2.根据产品的品质特质和市场的需求 , 测算产品的需求表和需求曲线 , 并充分参照竞争对手的产品、成本和价格策略 。对于创新类的有垄断性质的产品 , 则可根据产品的特点提倡撇脂高价策略 , 对于有较大竞争力的产品也可适度考虑这一策略 。
而对于市场同质化特别严重乃至跟随性的产品 , 则必须充分参照市场替代品和竞争产品的价格来制定产品的价格 。同时在产品定价时 , 一定要进行专业的市场调研 , 看产品的市场现实和潜在需求、竞争对手的产品特征、成本、价格等等变量 , 勾勒出产品的市场需求曲线 , 以便参照定价 , 市场需求量大 , 产品竞争力强 , 定价可相对高些 , 反之则需低些 。
3. 根据目标消费者的产品定位和企业自身的品牌价 值 , 给产品以USP策略下的价格策略 , 赋予产品自身独有的卖点和附加值 。产品定价的时候 , 往往伴随的对消费者的消费行为规律和购买力的分析 。
产品定位为高端人群 , 则高质高价在所必然 , 定位为大众人群 , 则物美价廉才是核心 。同时产品的价格和企业品牌的附加价值及品牌个性也是密不可分的 。
海尔电视比长虹的贵 , 联想电脑比戴尔的便宜 , 品牌的附加价值起了很关键的作用 , 甚至很多产品就是在一家企业0EM的 。所以企业在给自己产品定价的时候 , 一定要综合的权衡这些因素 , 制定符合自己实际的产品价格 。
4. 综合运用成本导向和目标利润法 。企业产品上市之初 , 应该精算出产品的各项成本指标 。
不仅要分析产品的静态成本 , 还要分析变量成本 , 因为随着销量的上升 , 生产效率的提高 , 生产成本还会进一步降 低生产成本和费用 , 如果是新产品的目标是替代市场上的现有的某种产品 , 则企业还需制定目标成本 , 以使新产品能符合目标价格的要求 , 在市场上有其竞争力 。对于企业不论在整体产品结构上还是在个体产品上 , 都有其既定的统筹计划和策略 。
对于不同行业也有行业的可承受利润区间 , 因此企业根据估计的销售收入和销量来确定产品的价格也具有很大的现实性 , 根据企业的固定成本、可变成本和预期销量来计算出产品的价格: 单价=固定成本/销量+可变成本 。这样就能使企业的目标更加清晰化 , 根据盈亏平衡图会很容易根据目标利润和预期销量来互算各项营销指标的预估值 。
在实际执行中很多企业利用这一定价方法 , 特别是制造类的产品或是固定资产投资较大的产品 。5. 充分考虑产品市场的市场现状和竞争态势 , 在具体的营销策略下 , 制定长远的价格体系 。
很多企业执行价格手段工具都十分单一 , 导致价格不合理 , 产品市场销售价格混乱 , 不成体系 , 一旦产品畅销则窜货横行 , 很难治理 , 直接缩短产品的生命周期 。所以我认为在当前交通愈发便利、物流体系十分发达的今天 ,  设计好产品不同区域市场间的价格体系甚至事关产品乃至企业的生存和发展 。