l 多产品篇幅要均衡 。如果多个产品，尤其是产品价格和重要性相对均衡的产品方案，很多方案提供者详细程度不是根据客户需要，而是根据资料的资源情况，给人以堆砌的感觉 。
多产品的篇幅要均衡、产品的详细程度要对称 。l 资质是支撑点 。
客户选择产品很重要的是这个产品的资质情况 。对于IT方案来讲，产品的测评证书、销售许可证书、产品的用户报告等非常重要，如果安装和服务比较复杂，产品方案提供商的服务能力证明也非常用药 。
l 特色是亮点 。一个IT产品，具有非常庞大的性能技术指标，如果竞争对手的情况非常清晰，那么共同之处就应该合理地进行简化，应该突出自己和对手的不同之处、特点 。
4. 技术方案： IT项目很多情况是现有产品并不能完全满足客户需求，客户需要提供一种技术解决方案，这个时候，除了产品方案需要注意之处外，还应该重点关注以下方面： ü 在对客户信息系统需求分析的基础上，重点提出对各种技术手段的需求，并提出相应的措施、手段、产品的解决方法，需要论述所选择手段的合理性、对用户需求满足的程度、实施的可行性等； ü 重要的是灵魂，理论根据，不就事论事 。客户由于对现有产品一头雾水，才寻求技术方案的帮助，而客户往往不是某个方面的专家，因此需要方案对所涉及的技术问题，尤其是有争议和多个选项的技术问题进行从理论开始的分析，使论述层层深入，切忌就事论事 。
ü 客观阐述现有技术是支撑点 。在对技术方案的选择方面，应该客观地阐述现有问题所有可能的技术解决办法，对于推荐的技术办法应该准确描述和恰当地分析适用点 。
ü 现状把握要准确 。
2. 活动情况说明怎样写 具体情况也不了解，没法给你太具体的建议，但是至少应包括：
1.主题班会的前期策划，目的
2.详述主题班会过程，包括具体怎么“搞砸”的
3.总结经验教训 。总结教训时以主观原因为主，客观原因为辅 。客观原因虽然不是主要的，但是必不可少
4.申请重新开一次，把自己新的班会策划写出来，并邀请辅导员参加 。
第4条你酌情处理 。我认为是很必要的，既然有了困难就一定要解决，辅导员肯定对你这次的活动不太满意，如果能以此作为补救就最好了，否则你的班长位置堪忧啊
3. 活动总结书怎么写啊 已解决问题 收藏 转载到QQ空间 活动总结的格式怎么样？ [ 标签：活动，总结，格式 ] ゑ小狗狗^（）^ 回答：1 人气：1668 解决时间：2008-09-25 10:02 满意答案工作总结的特点1、客观性 总结是对过去工作的回顾和评价，因而要尊重客观事实，以事实为依据 。
2、典型性 总结出的经验教训是基本的，突出的，本质的，有规律性的东西，在日常学习，工作，生活中很有现实意义，具有鼓舞，针砭等作用 。3、指导性 通过工作总结，深知过去工作的成绩与失误及其原因，吸取经验教训，指导将来的工作，使今后少犯错误，取得更大的成绩 。
4、证明性 这是说总结的基本表达手段是被动的（严格地说是证明），它要用自身实践活动中的真实的，典型的材料来证明它所指出的各个判断的正确性 。工作总结的内容 工作情况不同，总结的内容也就不同，总的来说，一般包括以下几个方面：1、基本情况包括工作的有关条件，工作经过情况和一些数据等等 。
2、成绩，缺点这是工作总结的中心重点 。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点 。
3、经验教训在写总结时，须注意发掘事物的本质及规律，使感性认识上升为理性认识，以指导将来的工作 。工作总结的格式和构成（一）工作总结的格式 总结的格式，也就是总结的结构，是组织和安排材料的表现形式 。