小路，我不是为难你，理解我一下好吧？毕竟花这么多钱！”实在没办法只能申请换车……由此又得到教训：以后再有客户选车，一定要提前仔细检查车辆是否完好，否则，细节就能决定成败！ 换了新车，这下应该没什么问题了吧？正当大家都高枕无忧的时候，没想到姚女士又肉中挑刺，嫌车架号不好 。问题虽然可笑，但要打消她的不好念头啊！于是我又拿出合格证进行了话题转移：“姚姐，其实车架号是无所谓的，你看咱们的合格证号和发动机号多么吉利啊，发动机可是车辆的心脏啊！这才是关键的，还有咱们挂牌时选择自编号，挂个你满意的车牌号，比什么都好对不对？再说了这车价格优惠，车源紧张，能买到这车你应该非常开心才对啊，咱们好事多磨嘛！”最终，他们夫妻俩总算被说服，并约定等待周一放款前来提车 。
当时我最大的感受就是：成功者绝不放弃，放弃者绝不成功！怎么样控制自己说话的场合和措辞的运用和让别人信服，知道说话的目的是什么，把握消费者的心理，从而影响购买决策和购买行为，这在销售过程中是至关重要的 。这辆车的销售在我以往销售车辆中用时最长，虽然历经曲折，但可以从中学到了不少与人沟通的技巧，同时发现与弥补自身不足，在以后的工作中，才能更充分的运用展示技巧的诀窍，缩短销售的过程，达成销售的目标 。
【怎么写销售成功案例】
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