活动销售总结怎么写( 二 ) _销售

3、落款
署名与日期。
3. 销售工作总结怎么写原发布者：在行传媒
2018销售个人年终总结2018销售个人年终总结（1）****年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。在****年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。2.对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。3.沟通不够深入。销售人员
4. 销售小结怎么写这有一个销售小结范文，是不是有用呢？
在经历了昨天的保安事件之后，我们决定改变自己的销售方式，由于不能在音乐学院外搭台，所以，只能以“打游击”的方式进行销售。一开始，只是在音乐学院外面的地上摆了一箱水进行销售，可是，一瓶水都没有销售出去。后来，把水放在了自行车上，立刻就开张了。感觉很是好，看来“高度决定一切”~
之后，有零零散散卖出了几瓶去。这时，有一个叔叔，看到了我们的那个关于创业活动的牌子，为了支持我们，买了三瓶水，一样一瓶，真是当时非常感谢他。当他女儿考完级出来之后，他把三瓶水又还给了我们，并且不要钱。说这只是支持我们的活动，真是非常感动。还有一位叔叔买了一箱水，虽然不敢说是为了支持我们的活动，但是，我也很是开心的，本来是没有做那么好的准备的。
到了下午的时候，我们遇到了一位高人，虽然，他自称不是搞销售的，但是，他予以了我们许多帮助，还给了很多建议，比如说：他认为做销售要有“三勤”眼勤、手勤、嘴勤，还有就是做销售要有创意，要体现出我们的产品的好处，与别的的不同，还有，我们在音乐学院门前搞的这次销售是借助音乐考级着给活动的，那我们就可以借助这个活动契机做广告宣传，他举了个例子说：可以写出一份广告语就说和了我们怡宝的水，考级可以增加三十分。虽然这广告语没有人会相信，但是，有人会借助你的吉祥话去买你的水。这样就产生了商机。我们照着他的话做了一些，但是还是不够的，他认为我们的创意还是不够，还需继续努力。
在快结束的时候，我们有碰上了另外一位高人，在交谈结束后，有两个美院的学生来找他，感觉他想是我们学校的老教师。那老爷子十分风趣幽默。当我们向他介绍，这水产自河北固安，他说那时他的老家，我们的水都来自地下三百米以下。那老爷子非常懂行。他也指出我们的水并不是完全的纯天然的水。他告诉我们，销售要见仁见智。对不同的人进行不同的销售方式。其实，如果可以，我们可以主动把水拿到在外等待孩子的家长面前，进行销售（这一点胡老大已经提过了，由于自己的不敢，没有这样做）。非常感谢这两位高人，虽然是最后一天，但是还是超额完成了胡老大的要求。在回去的路上，还卖给了一个打篮球的学生，与昨天的保安擦肩而过，估计他也很是无奈。