虽然没有公司名称电话 ，
但是也要看起来是一个整体 。一封推销函写完之后 ， 自己可以换位思考下 ， 想
想自己是客户 ， 看到会不会回 。也可以同部门之间互相看看 。互相提提意见 。
毕竟众人拾柴火焰高嘛 。
第三 ， 关于阅读回执的利用 。推销函发的多了 ， 会喜欢定阅读回执来判
断客户是否读了邮件 。但是也会发现很多客户虽然读了邮件却没有回复 。这可
能是多方面的原因造成的 。比如暂时没有需求 ， 比如你的推销函他不感兴趣 。
针对这种客户 ， 可以再回访一遍给你“READ”的客户 。这样也方便客户加深印
象 。我们部门以前就有同事的订单是在对READ的回访中跟踪出来的 。回访的时
候可以再换一种模式发封推销函 。也可以问问客户看到了我们的邮件 ， 近期有
没有需求 ， 此类产品的需求量是多少 ， 采购周期是多久等等 ， 甚至可以直接给
客户报价 。总之 ， 一个客户资源要充分的利用 。也没有客户是在第一封信后就
下单的 。
第四 ， 补充个题外话 ， 经常有新人问怎么在网上开发客户 。最简单也最
有效的方法是每天发名片后 ， 如果还有多余时间 ， 不要急着换名片 ， 把名片上
有备注的客户邮箱放到很多老业务其实现在也还是在用这种方法在找客户 ， 与其去大范围去找国家黄页 ， 大海捞针般的去找企业名录 ， 不如踏踏实实利用好现有的名片资源 。毕竟名片上的客户都是真实的 ， 我们同事曾经交谈过的 。由他们链接出来的客户大部分也都是有效
的 。
2. 方案书怎么写 企业策划书：
一、序言/前言 。
二、市场分析/市场背景 。
三、产品/服务优劣势分析 。
四、市场战略/推广策略/广告或促销策略 。
五、广告或促销文案 。
六、媒体投放分析/计划 。
七、费用预算 。
八、前景预测/效果评估 。
商业计划书根据你具体要求和项目的难易度来确定的 ， 经验丰富的策划费高点 ， 各类项目的情况不一样 ， 最好找策划师好好的沟通 。商业计划书就好比种庄稼 ， 你骗它、它也会骗你 。每个稿件都有作者的心血 。
好的商业计划书看起就是一种享受 ， 它就是好比一瓶永远品不完的美酒 ， 好的商业计划书它有生命活力 ， 有灵性 ， 要看你会不会品 ， 会不会发觉它的存在 。一份好的商业计划书比人类都还要懂感情 ， 这些都要看作者去用功 。
要第一时间让读者知道公司的业务类型 ， 可别在最后一页才提及经验性质 。
要声明公司的目标 。
要阐述为达到目标所制定的策略与战术 。
要陈述公司需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖
要一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略 。
要提交企业的经营风险 。
要有具体资料 ， 有根据和有针对性的数据必不可少 。
要将企业计划书附上一个吸引人但得体的封面 。
要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用 ， 还要准备好财政数据 。
忌用过于技术化的用词来形容产品或生产营运过程 ， 尽可能用通俗易懂得条款 ， 使阅读这容易接受 。
忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表 ， 比如 ， 不要仅粗略说“销售在未来两年会翻两番”又或是在没有细则陈述的情况下就说“要增加生产线”等等 。