1. 参考书的推销涵怎么写 推销函书写技巧：
第一 ， 邮件主题： 必须简单明了 ， 并且一目了然 。和我们一样 ， 客户每
天也收到大量的邮件 ， 客户首先看到的除了发件人名称外就是标题 。标题是吸
引客户注意力的第一步 ， 也是最关键的一步 。一般尽量采用和产品相关的 ， 总之可以想很多种 ， 但是避免雷同 。需要注意的是还需要与正常给客户
回复邮件的主题区别开 。这样在整理删除推销函的时候可以清楚的分类 ， 不会
误删重要的回复邮件 。
第二 ，
邮件正文：
目前大家采用的推销函大部分都是小推销函 。就是针
对某种产品写的推销函 。具体内容在此就不多讲 。在此指出一下新人刚开始写
推销函时容易出现的小问题 。
1 ， 介绍的长但产品不够突出 ， 缺乏关键词 。很多人都习惯在第一段介绍公
司 ， 可能客户看了两三行还没看出你是做什么的 。而且我们是中性推销 ， 所以
邮件内容最好突出产品性能 ， 弱化公司信息 。其实客户看每一封信 ， 都会习惯
先扫几眼 ， 如果你的信无法在两三秒内让客户明白你是做什么的 。那么你是客
户的话 ， 你会回这样的邮件吗？所以介绍的时候必须言之有物 ， 简单明了 ， 突
出主题 。此处可以和邮件的主题对应 ， 突出你推销的产品 。还拿钛白粉为例 ，
可以说是二十年钛白粉工厂 ， 先进的氯化法生产工艺 ， 良好的遮盖力和着色力 ，
经久耐用 ， 已经得到全球三十多个国家上百个客户的检验 ， 产品性能接近杜邦
R902
等等 。另外 ， 个人感觉邮件的第二行中间位置必须出现产品的关键词 ， 用
关键词吸引住客户去关注邮件的内容 。整篇推销函中关键词可以加粗 ， 换种颜
色 ， 甚至放大字号以达到醒目的效果 。不过颜色上面注意不要选择红色 。
2推销函写的过长 ， 句子也比较长 ， 用一些书面化的词 。其实很多客户也
不是英语系国家的 ， 太长的东西不仅啰嗦 ， 也会让人本能的不想去看 ， 太复杂客户也看不懂 。我们要做的是用最简单的词让客户明白我们想向他传达的意思
就可以了 。尽量写的简单些 。突出重点 。平时可以多看看客户的回复 ， 多学习
学习客户对问题的表述方法 。
3 ， 邮件喜欢添加图片 。这也不是不可以 。带图片会使推销函显得更生动 。
只是图片插入尽量不要用附件的形式 ， 并且插入的时候先把图片的大小调整下 ， 太大的图片很可能被服务器屏蔽 。
4对产品了解不详细 。对产品的专业性了解非常重要 ， 你卖一样东西 ，
必须先了解才能更好的卖出去了 。新人大部分对产品比较陌生 ， 在推销某种产
品的时候 ， 最好对这个产品再深入了解下 ， 比如原材料是什么 ， 主流产地工厂
在哪 ， 市场价格 ， 产能 ， 生产工艺 ， 主要市场 。这样在推销的时候可以事半功
【参考书怎么写】倍 。
5 落款 。因为是中性推销 ， 下面不带公司名称 。落款如果只留一个名字
会显得比较单薄 ， 可以带职务 ， 邮箱 ， 广告语 ， MSN等 。