该系统的数据来源是销售合同,凡已签定销售合同的商品、客户均在统计分析范围内,因此该系统必须与外贸业务系统相结合使用 。做好销售分析的前提条件是规范企业的内部管理,设计好产品分类编码、客户分类编码以及严格按照规范输入销售合同信息 这个系统共分为以下三个子模块: 一、基本分析模块 基本分析就是对销售状况所作的常规分析,其目的在于寻找发展最快、市场占有规模最大的产品,它是决定企业发展策略和计划的重要依据之一 。
在您选定的时间范围或年限、商品级别的基础上,您可以进行以下统计分析. 1.商品销售数量与金额统计:?font color="#666666">可统计所有商品的销售数量、金额、平均单价和占销售总额比例. 2.商品销售额与上年同期比较分析:可统计所有商品的上年同期销售金额、本期销售金额和上年同比增长率. 3.商品收购数量与金额统计:可统计所有商品的收购数量、金额、平均单价和占收购总额比例. 4.商品收购金额与上年同期比较分析:可统计所有商品的上年同期收购金额、本期收购金额以及上年同比增长率. 5.商品销售年平均增长率分析:可统计所有商品当年销售金额、本年销售金额和年均增长率. 6.按价格条款统计商品销售:按不同价格条款统计所有商品的销售数量、销售金额和平均单价. 7.商品销售利润年均增长率分析:统计所有商品的当年销售利润、本年销售利润和年均增长率. 二、明细分析模块 明细分析是建立在基本分析基础上,对分析结果作进一步说明的分类统计分析,其目的在于通过逐一对影响企业销售的主要因素进行分析,为下一步的销售决策提供依据 。在您选定的时间范围或年限、商品级别的基础上,您可以进行以下统计分析. 1.按区域分类统:耗目的在于发现区域差别,通过类比方法寻找潜在发展空间,据此拟定销售策略和销售计划(可按国别、洲别或根据用户需要分成东西欧、东亚、东南亚、中东 。
等地区) 。包括: (1)国别汇总表:嚎可统计所有国别的销售数量、金额、平均单价和该国别所占销售总额的比例. (2)国别年平均增长率:可统计所有国别的当年销售数量、本年销售数量和数量年平均增长率以及当年销售金额、本年销售金额和金额年平均增长率. (3)国别分商品:统计所有国别商品的销售数量、单价、金额和该国别商品占销售总额的比例. (4)国别分商品统计每月销售量:可统计所有国别所有商品的每月销售数量和销售金额. (5)国别利润:统计所有国别的销售数量、金额(USD)、利润(RMB)和占总利润的比例. ⒉按客户分类统计:目的在于寻找最有价值的客户,结合地区的分类统计分析顾客(批发商)的市场定位及其定位细分市场消费者的嗜好,据此改进产品和拟定销售策略与办法 。
包括: (1)客户总值表:可统计所有客户销售数量、金额、平均单价和该客户占销售总额的比例. (2)国外客户销售年平均增长率分析?font color="#666666">?/font>可统计所有客户的当年销售数量、本年销售数量和数量年平均增长率以及当年销售金额、本年销售金额和金额年平均增长率. (3)国外客户分收汇方式分析:可按不同的收汇方式分别统计所有客户的销售数量、销售金额和平均单价以及占销售总额的比例 。(用于分析与该客户交易的风险性). (4)国外客户分商品分析:可统计所有客户所有商品的销售数量、金额、平均单价和该客户所经营商品占总销售额的比例. ⒊采购分析(生产厂家分析):目的在于寻找可以投资的项目,对于销售持续增长,销售额已达一定规模且比较稳定的产品,进行成本分析,预测其利润空间及风险性,在此基础上方可作投资可行性研究,以确定是否自行投资生产(或购并企业): (1)国内客户汇总表:可统计所有国内客户的成交量、成交金额、平均单价和该客户所占收购总额的 。
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