2016销售计划书怎么写

1. 2016销售计划和目标怎么写 市场营销计划书通常包括以下内容: ①计划概要 。②营销状况 。③营销目标 。④营销策略 。⑤营销方案 。⑥活动预算 。⑦营销监控 。
(一)**服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动 。
(二)于**营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心) 。
(三)解散食品部门,其所属人员则转配到**营业处,致力于推广销售活动 。
(四)以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制 。
(五)在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善 。
目标制定要求:
(1)具象的、可执行的;
(2)量化的;
(3)可实现的;
(4)相互协调 。
2. 2016年的新的销售计划怎么写 新的一年已经到来 。虽然说加入公司才不长时间,很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉,但这对于我做销售的热情丝毫没有减半 。以下是我对2016年销售工作的一个安排 。
一、开发客户:刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户,也没有这方面 的人脉,这不得不让我把开发客户作为重中之重,毕竟业务是要有足够多的客户来支持的 。而具体开发客户的计划如下:
1、电话拜访 。针对需求厂家进行电话沟通,争取了解到客户需要用到的背光源需求量 。再者,争取预约上门拜访,使销售工作进一步进行,这样可以减少时间和成本 。坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源 。
2、陌生拜访 。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布,拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜 。
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家,先进行电话拜访,然后争取预约上门拜访 。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料 。
(2-6月将所有工作重点放在新客户开发,同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理,进行电话拜访和上门拜访,整理出一套完整的公司资料 。)
二、产品知识的学习和积累 。
产品是一个公司企业的心脏,过关的质量还有过 硬的技术知识才更具有说服力 。刚加入公司不久,对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解,还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势 。这方面是迫切需要加强的部分,所以接下来新的一年,我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解,让自己更有信心去销售 。(与其他工作同时进行贯穿整年)
三、新老客户的维护 。
当工作进展到一定的时间段,手头上会有新、老客户这 方面的资源 。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情 。而新老客户之间的维护又有很大的差异 。相对于新客户而言,他们可能会对我们的产品没有足够大的信心,还有诚信度方面的问题,所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通,例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通,这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划 。而对于老客户而言,在维护时困难度较小,相对来说较容易,但也不容忽略 。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入,所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划 。
四、工作时间的安排 。
根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划,做好月初计划月 末总结的一系列工作,制定销售业绩完成计划,给自己适当的增加压力,保持每个月都有大的进展和突破 。