这样，服装流行就呈现出周期特点 。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右 。
四、向顾客推销自己 在销售活动中，人和产品同等重要 。据美国纽约销售联谊会的统计，71%的人之所以从你那里购买，是因为他们喜欢你、信任你 。
所以导购员要赢得顾客的信任和好感 。●导购员需要做到以下几点： 1.微笑 。
微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的 。2.赞美顾客 。
一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情 。3.注重礼仪 。
礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员 。4.注重形象 。
导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖 。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉 。
5.倾听顾客说话 。缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦 。
认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关 。
【导购案例怎么写】
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