地产项目提案怎么写 _提案

1. 如何写项目提案,格式是怎样热心问友 2011-11-26 首先，提问。
在动笔之前，先花点时间来思考自己是不是已经准确地知道自己正要做什么，是关于哪方面的，要达到什么目的。如果有任何不清楚的地方，请马上联系你的客户，让他们为你解答。
客户并非专业人士，经常无法表达清楚什么才是自己想要的，你需要在提案中对这些内容提出一些问题，让帮助和引导他们明确什么才是想要的。在此之前，最好是自己对所有的问题答案要心中有数，以便在和客户交流时可以根据情况调整自己的言论。
二是概括项目。在项目提案的开篇，先用最精炼的语言描述这个项目，一来有助于自己明确项目的内容和目的补充：二来可以让客户对自己的项目更自信，有助于引导他们在下面的内容中跟着你的思路走。
三是明确项目需要的内容，可以清单的形式展现给客户。这可以明确的告诉客户，在这个项目中，我们需要在标准化流程中完成多少内容。
也可以让设计师和程序员明确自己需要完成的工作，着手开始准备。补充：四是告诉客户项目进行的流程。
让他心里有个底，了解项目的进程，知道自己需要配合做什么。比如第一步是提交方案书，那他就知道接下去要探讨确认执行方案。
五、给你的客户一个明确的时间表。虽然大部分项目是无法按照时间表的计划来顺利进行的，但是这仍然是非常必要的内容。
要告诉客户知道，我们是花了很多时间在做这个项目的；同时，他也可以了解什么时候自己可以使用开发成果补充：六、告诉客户在项目时间内我们的人员配置和安排。七、多样报价方案。
价格是一个项目最重要的组成部分之一，就像我以前说的，报高了不行，报低了也不行。需要在和客户沟通中了解他们的承受能力和消费能力，不确定的时候，可以提供多种报价方案供选择，如以A方式进行是3W ，以B方式进行是5W ，这样第一次提案后就可以明确客户心理价位区间，沟通后再调整方案。
还有一种比较常用的方式就是价格区间，如3-5W这样。前面的三、四、五、六部分都是为了报价做的铺垫，可以让客户清晰地知道最后报价中所包含的我们的劳动。
补充：八、给你的客户做一个令人满意的承诺，告诉他们你有信心可以做好这个项目。九、方案的最后不要忘记留下联系方式和银行帐号十、完成后重新梳理一遍，从专业的角度，以专业的语言。
再编排好清晰的格式，可以打印了！补充：六、告诉客户在项目时间内我们的人员配置和安排。七、多样报价方案。
价格是一个项目最重要的组成部分之一，就像我以前说的，报高了不行，报低了也不行。需要在和客户沟通中了解他们的承受能力和消费能力，不确定的时候，可以提供多种报价方案供选择，如以A方式进行是3W ，以B方式进行是5W ，这样第一次提案后就可以明确客户心理价位区间，沟通后再调整方案。
还有一种比较常用的方式就是价格区间，如3-5W这样。
2. 如何写提案以便在和客户交流时可以根据情况调整自己的言论。