1. 汽车销售个人总结怎么写 转眼即逝 ， 2012年还有不到三个小时的时间 ， 就挥手离去了 ， 迎来了2012年的钟声 ， 对我今年的工作做个总结 。回首 ， 看看今年的一年 ， 我都不知道自己做了什么 ， 居然今年的营业额没有完成 ， 还差70多万 ， 心里真是不好受 ， 对自己做个检讨 ， 对今年的所有事情 ， 做个归纳 。
一 ， 我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：
1.市场力度不够强 ， 以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过 ， 没有合同产生！没有达到预期效果！
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后 ， 特别是最近今年四至八月份 ， 拜访量特别不理想！
3. 在工作和生活中 ， 与人沟通时 ， 说话的方式、方法有待进一步改进 。
二 ， 工作计划：
工作中自己时刻明白只存在上下级关系 ， 无论是份内、份外工作都一视同仁 ， 对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢 ， 在接受任务时 ， 一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求 ， 力争在要求的期限内提前完成 ， 另一方面要积极考虑并补充完善 。
业绩代表过去 ， 并不是代表过去就没事了 。要以过去的不足和问题来鞭策自己 ， 让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次 ， 给自己制定计划如下：
三个大部分：
1. 对于老客户 ， 和固定客户 ， 要经常保持联系 ， 在有时间有条件的情况下 ， 送一些小礼物或宴请客户 ， 好稳定与客户关系 。
【汽车小结怎么写】2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 。
3. 要有好业绩就得加强业务学习 ， 开拓视野 ， 丰富知识 ， 采取多样化形式 ， 把学业务与交流技能向结合 。
九小类：
1. 每月要增加5个以上的新客户 ， 还要有到3个潜在客户 。
2. 一周一小结 ， 每月一大结 ， 看看有哪些工作上的失误 ， 及时改正下次不要再犯 。
3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求 ， 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 。
4. 对客户不能有隐瞒和欺骗 ， 这样不会有忠诚的客户 。在有些问题上你和客户是一致的 。
5. 要不断加强业务方面的学习 ， 多看书 ， 上网查阅相关资料 ， 与同行们交流 ， 向他们学习更好的方式方法 。
6. 对所有客户的工作态度都要一样 ， 但不能太低三下四 。给客户一好印象 ， 为公司树立更好的形象 。
7. 客户遇到问题 ， 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 。要先做人再做生意 ， 让客户相信我们的工作实力 ， 才能更好的完成任务 。
8. 自信是非常重要的 ， 要自己给自己树立自信心 ， 要经常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！” 。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 。
9. 和公司其他员工要有良好的沟通 ， 有团队意识 ， 多交流 ， 多探讨 ， 才能不断增长业务技能 。
三 ， 明年的个人目标：更多总结可查看“总结王-zongjiewang”
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要 ， 但是对工作的热情如何培养！怎么延续？把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的 ， 寻找乐趣！通过10年的工作和学习 ， 我已经了解和认识到了一些 ， 我们有好的团队 ， 我们工作热情 ， 我们可以做到也一定能做到！我明年的个人目标是400万 ， 明年的现在能拥有一辆属于自己的车（4万~7万）！一定要买车 ， 自己还要有5万元的资金！