在任何时候，卖场都会欢迎最好的商品和最有实力的合作商 。因为最好的商品有最大的量有最大化的销售利润，而最有实力的供应商通常都掌握着最好的商品 。
在利益纽带的联系下，最讲究的当然是门当户对 。2、利润贡献 。
做生意嘛，说白了就两个字“赚钱”，所以卖场会将供应商的利润贡献能力看得很重要 。这个利润贡献不仅仅只是“销售毛利”，它包括一切可以创造收益的部分：费用投入、返利、促销支持、合同条款等等 。
如果销售毛利低了，没关系，只要你费用投入多，返点高，综合毛利达到卖场要的也不影响你成为重要供应商 。3、特别指标 。
除了以上两点基本考量点之外，卖场还会根据一些地域或产品等特殊需求而设立特别指标 。比如针对必须要贩卖的那些商品 。
海达公司是一家规模一般的公司，可是在当地却是52度五粮液唯一的代理商，除了这一支单品，其余的商品都是名不见经传的，但是在当地没有一家卖场不把它当作重要供应商，不然你就没有52度五粮液这支畅销品卖，更可怕的是就算你利用全国连锁的优势窜货过来也不行，因为他的价格比你拿的更低！在目前的中国，特别是在传统商品领域这种现象不少见 。另外，现在国内的市场化、标准化管理还不健全不透明，中国式的人情还威力甚大，特别是职能部门的裙带公司，通常会享受不一样的待遇 。
你敢说在生鲜部门有几个卖场会把食品卫生防疫检查所的裙带公司定为C级厂商吗？卖场可不愿意天天被传达写检查上报纸曝光 。做生意开门就要见财，当然和气才能生财嘛，要想和气就不要自己惹麻烦上身吧！ 我们清楚，卖场对供应商的等级划分是为了保障利润最大化，这就要透过资源的合理运用来实现 。
通常，卖场会将资源向A级重要供应商倾斜（除了政策性的制裁之外） 。这些支持包括如下方面： 1、结帐的优先 。
A级重要供应商的商品创造卖场大部分的业绩和销货毛利，这一块是卖场经营的基本保障，而结帐是供应商最在意的，所以卖场会优先保障A类供应商的货款结算 。因为卖场不想遭受重要商品缺货的损失 。
2、新品申报的优先 。每一天卖场都会接到许多新品申报的申请，作为卖场经营的快速消费品这一块尤其如此，谁的产品线深、广，谁的业绩就大，供应商当然削尖脑袋要报新品了 。
在同等条件下，自然是A类重要供应商的新品批得快，优先满足重点供应商的要求是卖场供应商管理的一个基本面 。当然，如果你是B、C级的供应商，你愿意付出更高的新品费用，你的新品也会批得快，因为你贡献了多的费用 。
3、优先的促销安排 。在卖场里面，30%的业绩是促销品创造的 。
促销形式包括：DM海报、店内促销、端架促销、主题活动等等，你拥有更多的促销机会，就拥有更多冲业绩的机会，当然这种机会大部分会给予重点供应商 。非重点厂商要争取促销机会必须更多付出，用不平等的条件获取平等的竞争机会 。
4、正常陈列 。这里的正常陈列是指货架的基本陈列面，其指标有：处于动线的哪一端？处于货架的哪几层？处于阴阳哪一面？排面有几个？卖场会按顾客走向将陈列分为阴、阳两面 。
面对顾客直视方向的为阳面，因为可以 。
8. 谁能写出商场的营运管理制度与流程 商场管理制度：某百货商场专柜商品日常管理 一、统一收银工作流程 （一）顾客购物时由各专柜服务人员统一开具销售小票； （二）顾客凭销售小票到收银台付款； （三）顾客付款后凭盖有公章及私章的销售小票及电脑单取货； （四）顾客凭电脑小票在收银台（或总服务台）开具发票 。