在此之前给大家普及一个公式:
直通车扣费公式=下一名的出价*(下一名的质量得分/自己的质量得分) 0.01
所以直通车质量分不上 10 分,PPC 就会很高,PPC 很高,就做不了大流量,因为成本太高,1000 点击花费两千三元,
而 1000 点击要产出要产出3000 元大多数类目都不容易,就算有 3000 元产出,还是亏得很多,再有钱都扛不住 。
那么如何让直通车质量分快速上10分;从而降低花费呢?
这个方法有一个前提:就是需要有已经验证的不错的款、潜在款或者常规走的利润款;主图点击率已经不错了;不管用什么方法上分,这点都是重中之重!
质量分上了 10 分,是计划权重高了,这时候添加许多精准词进去,基本都是 10 分,少部分 9 分,这时候出价很低就可以排名进 20 名,前 3 名;
因此,这个方法主要可以用在:
1. 要用直通车推爆款大流量的情况:
测款测好了,没问题的好款,那可以用这个方法低成本快速把质量分做到 10 分,从而能快速低成本获取直通车大流量,只要出单量大,也可以把手淘自然搜索拉起来;
2. 用来推日常转化高利润款
有时候直通车创意图已经优化到能做到的最高了,但还是离优秀有距离,但这个款转化又很不错的情况下,就可以用这个方法快速上 10分,再添加精准词进行引流,从而提高利润款的销量 。
这里说的利润款是每天都会卖,但流量不大,转化又很不错的款 。
方法的原理:直通车质量分要上 10 分,最大的前提就是点击率高,
而你实在做不到那么高的点击率(当然不能太低了)严格说 3%以下不行的 。那么就利用天生点击率就超高的关键词,用低成本短时间内把计划权重做上去,从而轻松上 10 分 。
实操步骤细节:
第一步:找词;
找天生点击率高的关键词,关键词需要满足的条件:
1、是宝贝的精准( 标题相关,创意相关, 属性相关)
2、点击率超高,最好是8%以上 的词
3、关键词无线占比最低 90%以上,越高越好;
4、关键词展现指数至少 1000 以上;
怎么找到这种天生点击率高的词?
方法一:
1、 女鞋举例:核心词是“尖头单鞋”,在生意参谋>市场行情>搜索词查询,搜索,找出符合自己宝贝的精准词,搜索人气大于 300 的即可,不用太大的词;
2、 把找到的这些词,一个一个的去直通车后台>流量解析>输入关键词>查询,看数据透视;
3、 看这个词的移动端展现占比是否大于90%,展现指数是否高于 1000,点击率是否是高
方法二:
1、直接在直通车流量解析>市场数据趋势,这里最下面的“相关词推荐”这里,点击率从高到低排序:
2、把这里符合你的宝贝的精准词,一个一个的在流量解析里的数据透视中看,这个词的移动展现占比,展现指数,点击率这三个指标,把符合上面所说的要求的关键词记录下来,
注意:每个词对应的三个指标都要记录!
哪个类目都有这样的词,也一定能找到符合你宝贝精准的关键词,叫做天生高点击率,你的主图点击率没有其他优秀的那么高,但用这样的点击率的词,中和一下就能达到 5%-7%的点击率,加上下面的技巧操作,让你可以轻松一个晚上就做到 10 分;
第 二 步:进行直通车推广基础设置,按照下面这样操作即可:
1、新建一个计划,晚上 10 点差一点开始建立计划;
2、日线额:50 元;
3、推广平台:淘宝站内计算机,移动,定向站外不开,比例 100%就行;
4、推广时段:20:00-9:00,比例 100%;白天 9:00 到 22:00 都不开比例30%即可;
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