招聘|优秀的销售人员要学会对客户说《不，你需要这个》上海市|考试|在职研究生

日本松下电器公司的总裁松下幸之助，年轻的时候家里十分贫困，所有的生活来源都靠他来承担。他天天为了养家糊口而疲于奔命。
一天他来到一家电器工厂求职，希望工厂的负责人能够安排他一个哪怕是最底层的工作。可这位负责人见他衣着肮脏，又瘦又小，压根儿就瞧不起他，但又不好直截了当地拒绝，就随口说， “你过一个月来吧，那时候也许我们这里需要人。 ”

【招聘|优秀的销售人员要学会对客户说《不，你需要这个》】过了一个月，松下幸之助真的又找去了，这位负责人又推托说你过几天再来吧，我们还需要研究一下。过了几天，松下幸之助又去了，这回负责人干脆说出真正的理由， \"你这个样子是进不了我们工厂的，你走吧。 ”松下幸之助没有走，而是问这个负责人， “你告诉我到底要怎么样你才会答应我来你们工厂上班。 ”这位负责人告诉松下幸之助，到这家工厂上班不但需要衣着整洁而且需要懂得一些电器方面的知识。
两个月后松下幸之助再次推开了这位负责人的门。这位负责人在对松下幸之助一番考核之后，感叹地说， \"我在这个位子上几十年了，还是头一次见到你这样有耐心和韧性的求职者。与松下幸之助相似的西蒙·福格也有这么一段求职故事，那时西蒙·福格刚从大学毕业，一直找不到工作四处碰壁。一天，西蒙·福格来到世界上著名的《泰晤士报)编辑部。他问总编， “你们需要编辑吗?”总编头也不抬， “不要!”“那么你们需要记者吗?”“不要，不要!”总编不耐烦地说。西蒙·福格毫不气馁， “那么，排版校对呢，或者说打杂也行。 ”总编干脆下逐客令， “你给我出去，我们这里什么人也不需要。 ”西蒙·福格微微一笑， “不，你们一定需要这个。 ”一边说一边取出一块告示牌。总编一看不由得笑了。告示牌上写着“额满，暂不聘用人员。 ”总编再看西蒙·福格，他仍旧一脸的真诚与执著。总编决定聘用西蒙。
西蒙·福格和松下幸之助都成功地被聘用，这和他们锲而不舍的精神有关系。而我们许多人在求职的时候一遇到一点拒绝或者挫折就落荒而逃，根本没有勇气和智慧再说一句， “不，你们一定需要这个。 ”其实失败离成功只一步之遥，只要你不轻言放弃，成功就会向你招手。