看工作效率如何 ， 数据最直观明了 ， 所以 ， 工作内容可以量化的尽量用数据去说明 ， 还可以跟以往数据做一个比较 ， 再从中得出今年工作如何 。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件及工作的环境和基础等进行分析 。
譬如说：在2017年 ， 本人在营销领域上 ， 协助公司总共成交了XXX万元 ， 分别是：……（写明2017年X月“XXX项目”成功售出XX ， 销售额为XX万元）
二、细化一年中工作重点和成绩
概括简述工作经历 ， 例句“过去一年在部门领导的带领下取得了一些成绩”等等 。
重点体现自己付出的汗水：接下来具体列举各方面工作花费的力量和取得的成绩 ， 例句“在与该代理商火热厮混打成一片中 ， 取得了xx（业绩）的成果” 。
三、对2018年的自己出新的要求
展望明年一年的工作：列举雄心壮志一二 ， 可以说一下明年有什么计划 ， 还要有具体的措施 。比如 ， 今年出现的问题 ， 你明年打算采取什么办法去改善 ， 需要哪些支持等等 。
4. 美容导师如何做好市场下店工作 那么 ， 作为一个美导怎样能让美容院的老板喜欢自己呢？下店服务时怎样快速征服美容院老板呢？下面给芳享译美馆美容院加盟连锁机构的职场美导分享一下心得和美导的工作方法 ， 相信对各位美导是会有很大的帮助 。
老店回访：
1、到店前首要做到形象整齐 ， 着装：职业装（禁忌吊带 ， 拖鞋、等）妆面：要求化淡妆 ， 禁忌无精打采 ， 第一印象就定了店家对你的认可度 。
2、进店后要主动沟通 ， 表现出谦虚 ， 自信、专业、亲和力 ， 向中层了解产品销售情况、产品的问题、客人的反应情况 ， 先整体汇总店内所有问题 ， 了解后要要准备好解决问题的方案 。
3、了解前期老师培训的专业知识的掌握情况（翻阅笔记记录）
4、把店内的问题客人进行邀约 ， 进店一一解决 ， 解决后把案例在晨会上进行分享 ， 给到销售人员信心 。
5、培训的问题：（基础知识 ， 使用方法 ， 问题解答）要准备好培训课程第二天进行培训同时进行考核 ， 考核时以互动形式 ， 及活跃了气氛又巩固了知识 ， 不能让美容师对培训反感 。
7、如果店家对我们前期下店的老师服务不满意：真诚道歉并说明公司对她的重视度 ， 本次就是帮助她解决问题的 。了解她需要我们给到她哪方面的帮助 。
8、要是店家让你提高业绩的 ， 首先了解店内人员对专业全部掌握了的情况 ， 就要培训销售的课程 ， 培训时必须要求院长参加 ， 让你的课程征服院长和所有员工 。培训后要监督全员演练 ， 并要求每天早上进行演练 。
金牌美导下店工作总结：
1、心态
2、专业
3、处理问题的态度 ， （责任心）
新店拜访：
1、到店自我介绍 ， 和老板讲解我们公司的实力 ， 同时了解店内的人员架构 ， 中层人员的的特长 ， 主要销售人员（美导要有激情和阳光心情） 。
2、销售后期的跟进培训
3、目标客户锁定 ， 定目标 ， 定奖励
4、辅助销售（销售后再次信心渗透）
5、沟通产品卖点和特色 ， 强化店家对产品的期待 ， 趁热打铁确定培训时间 ， 地点 ， 同时要求院长参加 ， 让她在课程之前铺垫对产品推广的重点 ， 铺垫会所对此项目引进的重视程度 。